但在目前的中国市场，具备这两个条件的行业和企业委实太少，近乎凤毛麟角。否则，创维的老板黄宏声也不会发出“卖彩电的不如卖白菜的”长叹。至于自投罗网地杀人价格战的旋涡，估计没有哪个企业愿意降到血本无归的地步。
消极价格战的最终结果只有一个，那就是全行业价值体系的崩溃，最后谁都会亏得“七窍流血”。解决之道在于两个字——创新，通过创新改变游戏规则来获取新的竞争优势。那么，怎样改变游戏规则呢？难道只是企业自己坐在家里想办法吗？如果真是这样，对不起，你必死无疑！因为，竞争的本质是互动而不是闭门造车！
在动态竞争的环境中，你的动作很大程度上是针对对手的，而对手的反应也决定了你战略的效果，关键是看你们两个怎样动态互动。比如说，海信推出变频空调时，就不希望那些大的空调厂做出反应，因为对手不做反应，自己的变频空调就能卖出去。但同时，海信也给其他空调厂埋伏了一道难题：如果对手做出反应，变频空调就会热起来，一热起来，其他厂家都倒霉，因为他们都没有那么多的变频空调生产能力，而海信30万台空调全是变频的。因此，你必须根据对手的战略．做出适时的策略应对。在这方面，娃哈哈“高钙果c”的成功上市就给了我们一个非常有益的启示。
在果汁行业激烈的竞争当中，本已经占一席之地的娃哈哈是怎样寻求突破的呢？
娃哈哈敏锐地抓住了一个已经炙手可热的健康概念——补钙。原因很简单，娃哈哈通过调研发现，当前市场上的果汁类饮品产品链条为：从口味型的低浓度果汁，到新鲜、原始型的纯果汁，再到组分强化型的维C概念果汁。这类产品链条缺什么？就缺诉求明确的健康型果汁，而这恰恰是娃哈哈的强项。
二十多年饮料市场的打拼，从儿童营养液到娃哈哈果奶系列，娃哈哈始终不渝地贯彻着“健康饮品”这一概念。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语早已家喻户晓。为什么不把目标明确的健康概念继续贯彻下去呢？于是，一条清晰的产品链条呈现在决策者的眼前：从娃哈哈儿童营养液，到娃哈哈AD钙奶，再到娃哈哈“高钙果C”。于是，娃哈哈向市场推出了娃哈哈“高钙果C”。
作为一种面向高端消费者的新型果汁，“高钙果C”的推出经过了长达一年的市场调研和产品开发过程。同时，“高钙果C”的名字既时尚，又将果汁本身附着的各种特性悉数涵盖，一目了然，非常吸引人。因此，无论是从口味、配方还是功能诉求上看，娃哈哈“高钙果C”都要比果汁先生和农夫果园更胜一筹。
并且其目标消费者覆盖了从儿童、青壮年到中老年的各个年龄层面的费者，非常具有竞争力。而且，如同娃哈哈其他产品的定价原则一样，“高钙果c”没有因为自己是高端产品就价格高企，相反比竞争对手的价格还要低一截。其零售价格仍然为3元，这一售价甚至比浓度仅为10% -15%的鲜橙多还略低，竞争力极强。
娃娃哈哈打造了这样一个游戏规则，这样，一下子就对其他果汁企业的差异化构成了一个很大的威胁：你还想继续高差异、高价格吗？
而且其他厂家如果跟进“高钙果c”的做法，走果汁添加新的营养功能的路子，在速度上起码要比娃哈哈晚至少一个季节，这样，娃哈哈一下子就拿到了主导市场的话语权。如果不跟进“高钙果C”的路数，产品又难以同‘高钙果c”竞争，娃哈哈的“高钙果C”很快就会在该领域占领绝对高的市场份额。
因此，我们可以看出，娃哈哈“高钙果c”的推出．表面上看是在果汁中添加了钙这个营养成分，但实质上这是宗庆后重建果汁饮料市场游戏规则、实现后发制人目的的高明之举。
由此可见，当你的产品处在一个高度同质化而且竞争相当激烈的市场上时，你就必须要为自己谋划新的出路，建立新的竞争价值链模式，改变市场游戏规则。
经过这么多年的沉淀，对于..这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。
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