11月11日，青轩兰场的商铺主播在直播..进行“兰花直播”。
“双十一”又又又双叒来了，在我们紧张“剁手”的时候，商家也在马不停蹄地忙碌。商家与消费者，共同推动着“双十一”销售额纪录的不断刷新。“双十一”前后，我们走访了一些漳州电商，且看他们如何紧张备战、积极迎战，让漳州特产走俏市场。
南靖 一家店 开着直播兰花卖出数百单
“这是建兰的红君荷，一苗100元，‘双十一’做活动，两苗带三芽的只要180元……”11月11日上午9点半，在位于南靖县山城镇的青轩兰场直播棚，主播张淑群正进行“兰花直播”。她一边展示兰花，一边介绍兰花的品种、特性、种养注意事项、销售价格等。不到半小时，就引来上千名粉丝在线观看。
“我们通过网络直播的方式介绍兰花、逛兰场，与网友实时互动，很多订单就是在互动中达成的。”张淑群说。
在青轩兰场，张淑群与另外两位同事轮流直播，每天从早上九点半到晚上十点不间断进行。
青轩兰场的淘宝网店也叫“青轩兰场”，是去年年初，南靖县青轩花卉有限公司成立时，由负责人张旭东带领团队开设的，今年四月中旬，张旭东又在天猫..上开了一家商铺，同时开通..直播间。
如今，青轩兰场的两家网店共有11万固定粉丝，一天的直播能吸引上万人次观看。“网店上架的兰花品种有80多个，有的兰花品种数量较少，我们就没有上架，而是通过直播间向网友展示。我们实际拥有的品种大概有400多个。”青轩兰场负责人张旭东说。
“这次‘双十一’销量的高峰期是0点到1点这段时间，订单量有一百多单，近两万的销售额，最受网友欢迎的兰花品种是建兰。”张旭东介绍说。
“去年‘双十一’期间，青轩兰场的销售额达20多万元，今年的销售额预计将增加30%左右。”张旭东说。截至当天17时，青轩兰场的兰花订单量就有400单，成交额达12万元。其中，最大的一笔订单购买了“红月”“包公魂”“墨宝”“达摩中透”4株不同品名的兰花，单笔订单8000元。
对于“双十一”的快递运输，张旭东一点也不担心。“兰花的根是肉质根，会自己储藏水分，一个礼拜之内送达对兰花的种植不会产生影响。”他说，在南靖，与他们进行合作的快递公司，专门为“南靖兰花”开辟一条生鲜通道，运输方便快捷。“北京、天津等一线城市的订单都是隔天送达。”
“发货的时候，我们都是把种植兰花的土倒掉，进行裸根杀菌处理。为了防止兰花的根系偏干，我们还用苔藓把根部裹住，达到保湿的作用。”张旭东说。“双十一”的订单中，不少订单是发往北方，他们会查询收货地未来四天的气温，并标注在发货单上。
为确保运往气温在零度以下地区的兰花不被冻伤，张旭东的团队在包装方面下足功夫。在包裹兰花和苔藓的报纸外加上一层珍珠棉。封箱之后，用毛毯进行包裹。为防止冷空气进入，在毛毯外层用塑料袋严实包裹。最后用麻袋包装，防止运输过程中塑料袋产生磨损。
⊙张梦帆 文/图
云霄 一个县 抱团出征这里农特产走俏
11月10日，“双十一”到来前夕，位于云霄县下河乡世坂村的漳州市伯冉贸易有限公司备“战”正忙。经员工熟练接单、分拣、打包，堆积山高的包裹被有序分拣，即将发售全国各地。
伯冉贸易员工打包忙
从2013年1.2万元的总销售“战绩”，到去年红豆芡实薏米茶单款产品销售额达30万元；这家以花茶销售为主的本土电商企业不断丰富产品品类、拓展网上..、革新ERP系统，每次“双十一”都能解锁新的发展成就。今年是伯冉贸易参加“双十一”的第6年。然而，面对瞬息万变的流量数据和层出不穷的网络..新招，身经百战的电商也面临诸多未知挑战。
年初，计划总投资2亿元的云霄电商文创园在下河乡落地投用。当地不断加大投入完善园区配套，大力招引20多家电商企业、10多家食品加工企业、多家物流运输企业进驻园区。同时，示范打造汇先锋生鲜供应链，提供冷链运输、生鲜集采分销、物流代发等服务，全力破解县域生鲜供应普遍存在的上游农产品生产分散、中游流通环节多损耗率大、生产端产品质量缺乏标准等问题。
配套全了、人气活了，包括伯冉贸易等40多家园区周边微小电商企业紧抓机遇，加入汇先锋生鲜供应链、牵手食品加工企业，与众多果农以及10余家农民专业合作社组成“联盟”，找准了“双十一”突围新路子。依托..优势，原本各自为战的电商企业加入云霄生鲜品、农产品销售大军，抱团扩大线上销售品类和销售阵地。其中，伯冉贸易与一家亲食品加工有限公司，今年首度合作推出的云霄枇杷系列伴手礼深受消费者青睐。
“随着周边园区配套的完善和物流服务的提升，我们与下河3家食品加工企业以及汇鲜锋供应链都建立了多种形式的供销合作。厂家生产加工农副产品，我们负责网络接单销售；供应链..提供生鲜采购、物流服务，我们则在线上为云霄枇杷、下河杨桃等家乡优质农产品‘吆喝’，帮着云霄农户卖果子。”伯冉贸易负责人方奕凯说道。谈及今年“触电”鲜果销售，与多家食品加工企业组团出征“双十一”，这位90后电商信心满满。他说，这样的销售合作模式，不仅为企业解决了农副产品供应和生鲜包装运输两大难题，节约了大量的物流成本，企业在资本浪潮冲击下站得更稳了。
得益于电商文创园的辐射带动，下河乡在合作社统购统销、抱团对接互联网等原有模式下，整合提升分散的各类电商资源，为当地农优特产品销售再度拓宽销路、炒热名气。“双十一”前后，汇先锋生鲜供应链..时令鲜果日均线上订单达1.6万单。
电商企业抱团共御风险，云霄农特产走俏“双十一”，这是云霄县玩转多种“电商+”模式的缩影。近年来，云霄驱动农村淘宝、田丰e家、电商公共服务中心、协会等四支队伍四轮联动，创新“一户一店一码”“一村一站”“一村一金融”等模式，让“绿水青山”触网，为“金山银山”接单。去年来，全县所有行政村基本实现“快递进村”，158个行政村电商服务站点基本全覆盖，近三分之一的站点开展“农品进城”网销行动，搭建起农产品产销“直通车”，电商进农村生态链愈发完善，实现了“云霄产、全球销”。 ⊙郭扬 文/图
责任编辑：徐镜正 林堃
