一场低价格的激战看似已不可避免。但是，今年的双11大促，，如果只是低价格就能解决问题，那么众多家电厂商就不会担心，到底应该怎么干了。
杨嘉||撰稿
到底干，还是不干，这并不是问题。最大的困扰是，不管怎么卖力去干，都解决不了困扰家电厂家的一系列实际困难和问题。
最近，一些家电企业人士在与家电圈交流时，普遍对于今年双11家电大战的玩法、手段和博弈产生了担忧。普遍感觉真不知道怎么干才好，虽然各个电商..都在向工厂提前索要资源、甚至锁定一些特惠机型和特殊政策，但在整个市场一片萧条中，早已不是价格、产品和资源能拯救的。
但是，对于已经在家电零售市场占据“举足轻重”地位的双11大促来说，这是任何家电厂商都无法避开，必须要直面竞争的重要节点。甚至，如今更多家电厂商都希望在双11期间，大批量出货，从而冲击全年的销售目标KPI达成率。
不过，众多家电厂家当前的担忧在于：一方面，双11大促，必须要参战、应战，甚至还要成功引爆市场和消费需求；另一方面，在整个家电零售市场一片低迷的情况下，电商巨头们层层加筹索要资源，万一大量投入没有产出，甚至小产出，又如何避免这种尴尬局面？
“真不知道，今年的双11大促家电业到底怎么搞。从8月份开始，阿里、京东等电商巨头，就已经提前通过口头或邮件等方式，表面上是询问，征求意见，实际上就是明示各个厂家，必须要投入资源、产品到双11大促之中”，不少家电厂家人士坦言，现在还处在电商..第一轮的询价、评估阶段，一旦越来越多的厂家给予重磅投入，整个局面就会失控，厂家肯定会为了争夺一定的双11..曝光量和位置，竞相恶性拼杀，电商最终稳赚不赔。
不过，这并非最痛苦的事情。要知道，大量的家电厂家当前面对的，不只是一个线上的电商..，还包括大量的线下实体店渠道。一旦电商的资源彻底突破底价，甚至电商..自身补贴抢夺线下资源，那么整个渠道就会出现新一轮的拼杀，而众多实体店的老板们将会丝毫没有还手之力。
在这种复杂而多变的商业利益格局之下，前有狼后有虎，对于众多的家电企业来说，可以说是“左右为难”。但是，一场资源的集中投入、产品价格的集中放价、以及线下实体店和消费者联手抢货的乱战将不可避免。这对于寒冬中的家电市场来说，到底是福还是祸，仍然是一个未知数。
几难选择考验着所有家电企业的商业智慧：一边是要销售、要增长、要抢用户；另一边，要维护市场竞争秩序，不能让电商过度野蛮抢市场，也不能让线下实体店完全受制于电商，陷入节节挨打的通道中。
不过，笔者认为，双11作为家电零售的一个重要节点，为了出货抢用户、抢市场，全线产品的降价促销已经不可避免，资源的消耗甚至是线下实体店的抱怨都会加剧。但是，家电厂家们只能“以时间换空间”和“以价格赢机会”的路线，先走下去了。
