购物过程中的体验感、装修搭配过程中的个性彰显，整个消费和使用过程中的流畅度、与卖方的互动深度，成为他们更为关注的感受。
逐一挑选?成套系选购是主流
随着生活工作节奏加快，每件事的时间成本日趋提升，8090后在成为社会生产力主力军的同时，生活与工作的界限已经不像父辈那么清晰，“高效”成为他们最标榜的生活节奏。
这样的价值观投射到家居消费上，则呈现出单品消费向套餐消费的转变。有调查显示，85后以及更年轻的消费群在“一站式”购物的需求度上远远高过70后、60后，“N个问题一个对策”的全套系解决方案是他们最中意的购买方式。
他们甚至不愿意在一家大卖场中寻找不同的单品进行配搭，一个可以提供从产品到搭配到空间利用全案的品牌，最能赢得他们的青睐。
调查中“为购买全套家具，前往相关卖场的次数”选项中，超过60%的受访者选择2-3次的低频率，充分说明这一现象的普遍性。而那些极具创意或个性的单品对他们来讲，只是忙碌工作后的一份“奖励”，买了锦上添花，不买也可以通过购买其他物品来“自我慰劳”。
新渠道?来自上游的蚕食
家具作为泛家居消费链的最后一环，距离客户最远，获客成本最高，也最容易被上游环节截流。在消费者成套系需求持续增长的当下，家装公司甚至地产商，都加入了分食家具渠道的队伍。
面对与客户打交道时间更长、更容易获取信任的家装公司和设计师，手握一手资料的房地产开发商，处于消费链末端的家具品牌，与他们签订合作协议，成为供货商，看似是个不错的选择。
知名品牌与开发商签订战略协议，为精装房提供家具产品，在行业也不是新鲜事，但问题是，家具产业的门槛太低，品牌对开发商的绑定能力尚存疑虑，跳过批发环节直接供货给终端之后，经销商如何生存?
