从中，我们看到一个很令人震惊的信息，至少8成上市公司，销售费用最少的也是几千万，相当于大多数中小公司一年的营收。有些大公司光广告宣传费，一年就是1个亿以上，砸出来的品牌影响力，大概率是不可能差的。
你可能会认为那么多钱花了，其中肯定要浪费不少，会不会广告砸多了，把公司的资金链拖垮？市场经验表明，当营收规模、增速与利润足以支撑所投放的广告费、业务宣传费时，不用过于担心企业的资金链，毕竟花出去的钱，占比不高。
而且大材研究注意到，泛家居行业的公司投放广告，还是比较谨慎的，它有动态评估，涉及的投放渠道比较广，没有押注某种单一的推广渠道，而且不是一次性把钱都花出去，风险相对可控。
这种饱和轰炸的打法，产生的压力不仅施加于中小公司，毕竟在上市公司们的广告覆盖下，中小微有点毫无还手之力的感觉，往往只能深耕几个局部市场，或者通过差异化的渠道卖货。想做全国市场，不融资根本跑不起来。
同时，这种势头，已经让大公司产生焦虑感，都在砸广告，自己不砸怎么行。如果别人家广告效果好，就可能在零售市场上吸引更多的顾客。那么，问题来了，自己到底跟不跟投？
近几年里，机场、高铁站、高铁、微信朋友圈等媒介上，经常能看到各路大佬的广告轰炸，不仅是上市公司在投，而且很多非上市的大牌也在投，甚至一些中小公司偶尔也会去露个脸，其实就隐隐透露着大伙儿的焦虑。
肆 | 销售网点表
大材研究之前有一篇文章，《三路扩招！家居建材公司跑赢大势的核心战略》，里面得出了一个结论：混得比较好的家居建材公司，都在扩张网点。一边淘汰跟不上节奏的经销商与门店，一边不停步地招商，招新的经销商进来补位。
还有一个体现是，大部分一线品牌，会不遗余力地在一二线城市开更多店，让网点密度更高，另一方面下沉渠道，借助经销商的力量，从三线一直渗透到乡镇。
上面这个表里，只是部分家居建材公司的情况，少则近千家门店，多则几万家。还有像九牧卫浴、箭牌卫浴、嘉宝莉涂料、TATA木门、梦天等，暂时没有上市的一线大牌，网点也是成千上万。
大家都在扩张，都在争取那些能力强的经销商与店长，竞争同时发生在大公司与大公司之间，并且引发了大公司对中小公司的挤压。优秀的经销商与店长、开店位置三种优势资源，他们并不是无限的，甚至是比较稀缺的。
大家都会想办法争抢这些人力资源与空间资源，比如抬高店面的租金价格；给店长高工资高..高分红；给经销商更好的政策；采用托管合伙的模式等等。
一句话，没人能够停下来，也没人敢停下来，除非他不用担心某一天，关门停业。
