【编者按】在房产政策调控下，精装房、全装修、成品住宅等概念开始兴起，同时深刻影响着下..业家居家装产业的发展走向。在这样的时代背景下，地产商往往青睐和于一线知名品牌合作，中小型企业的生存空间被进一步挤压。如此大势之下，家装公司如何创新破局？
此文发于大材研究，作者为邓超明；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
从目前的大趋势来看，几乎所有省市的政策，都给成品住宅普及的目标定了明确时间，在有远见或者是具备资源优势的家居行业创业者眼中，全装修成品住宅有潜力成为又一个机会窗口。
如果我们能拿到一个楼盘的订单，就可能过上几年好日子。如果是跟一家结款不太难的房地产企业达成战略合作，就可能在本地市场占得一席之地。
基于这种情况，大材研究建议，有条件的建材家居与装修公司，业务重点向房地产企业调整。
（1）根据房地产企业的需求，面向工程项目、成品住宅设计有竞争力的产品与解决方案。
（2）成立专门的房地产客户部门，引揽拥有一定资源的职业经理人，配备得力大客户开发人手，专项开发。
（3）从房地产企业500强的尾部入手，一手考虑碧桂园、万科、恒大、保利、融创、绿地、中海、龙湖、华夏幸福、富力、华润置地、金地、新城等头部开发商。另一手核心攻关侨鑫、经纬、天保基建尚东、国锐等排名靠后的房企。
这可能是一种比较理想的状态，毕竟对大部分装修或家居建材公司来讲，品牌没有优势，手头上没有资源，大客户洽谈能力不强，根本拿不到订单，想从零打入房企内部，成为他们的供应商，可能性不大。
你可以尝试，但把注押在这种策略上，风险太大，不值得。
如果不走这条路，不跟房企一起玩，大材研究认为，在全装修成品住宅时代，建材与装修公司还有其它几条路可以走，关键是找准你的优势，明确你的定位，在某个细分市场上打出自己响亮的招牌：
