共担风险，护航资金“生命线”
在海外EPC项目中，如果说产品是项目的骨骼，那么资金就是项目的血液。只有保证血液源源不断，项目才能焕发生机。
近年来，随着“一带一路”倡议的深化及相关市场的发展，越来越多的海外业主对EPC企业提出了“带资走出去”的要求。因此，如何与合作伙伴一起为项目构筑一条完整、坚固的资金链就成为了中国企业需要面对的新课题。然而，光是资金到位也是不够的。海外EPC项目中的所有产品、服务和技术等的出口还需要得到ECA的担保，以帮助供货企业或贷款银行应对业主国在政治和环境等方面的风险。
在孟加拉，由于国内银行系统有待完善，许多大型基础设施项目都需要得到海外资金的支持。然而，这个古老的国家虽然拥有壮丽的自然环境，但投资环境却相对不太“怡人”。因此，国际银行需要在ECA的支持下对大型基础设施项目提供长期融资。
由于希拉甘杰三期项目包含了中国出口成分、德国出口成分和当地成分，为了帮助中方更好地管理项目中的风险，西门子利用全球网络，积极与德国ECA Euler Hermes进行沟通协调，最终帮助项目获得了来自Euler Hermes的担保，实现了中德两方的风险共担。这也响应了《“一带一路”融资指导原则》中所提倡的各国政策性金融机构和出口信用机构“加强协调合作，通过贷款、担保、股权投资、联合融资等多种方式，发挥融资促进和风险分担作用”。
此外，为了实现对项目的充分融资，除了获得Euler Hermes的保险，西门子金融服务集团也需要实现在中国信保担保下的融资。这对西门子金融服务集团来说前所未有，是个不小的挑战。
同心同力，，破冰前行
“时间紧，任务重”，这六个字很好地概括了西门子当时面临的状况。
由于孟加拉国内电力短缺的现状亟待缓解，业主希望项目能在最短时间内完成融资关闭，并要求将原本需要12到18个月的流程缩短到9个月以内。但是，首先，西门子金融服务集团需要确保中国信保能够同意为此次融资提供保险。这就意味着西门子金融服务集团需要在极其紧张的时间内成功“破冰”，获得中国信保的认可。
