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微盟销售推:乘风者善假于物(3)

2018-06-18 00:38:05 网络整理 阅读:183 评论:0

但随着时间的推移,市场正在发生巨大的变化。众所周知,销售是一个企业最重要的商业活动,如今企业的销售行为、客户关系维护都已经从电话、邮箱、线下拜访等逐步转移到了微信场景下,微信所承担的商务社交和商机拓展功能越来越重。

无法管理销售团队在微信场景内的销售行为,更无法沉淀这些客户关系作为企业的固定资产,这是很多企业最大的痛点。虽然在此之前,销售云因为其能够帮助企业「开源」的特性一直都是企业最愿意为之买单的企业服务SaaS产品,国内CRM市场玩家并不少,但整体市场的发展却不理想,传统CRM却很难管理这一场景下的销售行为和线索,更不用说借助微信的社交关系拓展新商机。

对于企业来说,因为销售所产生的痛点,一直都是最大的痛点。就如同德鲁克说的那样,「企业的唯一目的是创造顾客」。而微盟用销售推这款产品抓住并试图解决企业的这一痛点,帮助企业寻找客户,以更低的成本获取客户。

销售管理和商机拓展对于企业而言是一个强需求,在抓住了销售这一企业经营活动入口级需求之后,微盟有机会大幅提高其云服务产品的续费率,降低客户流失率,同时也能够将旗下更多的企业服务产品推向企业客户,进而朝自己的Salesforce之路更进一步。

从微盟的产品矩阵也不难看出,微盟此前先后布局了商业云、..云、服务云类目下的多个产品,但在销售云层面一直比较薄弱,而如今销售推的上线则帮助微盟补上了这最后一块短板,形成了一个完整的企业服务产品矩阵,同时也能够覆盖多个不同场景,这一切的基础则是建立社交网络这个企业服务市场的新红利之下。

微盟销售推:乘风者善假于物(3)

并不仅仅是个人需要社交,企业也同样需要「社交」,这种社交并不仅仅是建立一个企业的官网、社交网络账号,还包括..、销售,甚至是业务层面的各种云服务。

早在2011年,Salesforce创始人Marc Benioff就曾认为Salesforce「诞生于云计算,将因社交而再生」。

而在中国,微盟从成立之初就牢牢抓住了社交这一场景,而它会成为中国版的Salesforce么?或许时间会是最好的答案。公司社交亚马逊

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