鱼爹徐久峰喜欢看林正英的僵尸片。
文 | 铅笔道 记者 南柯
“爸爸，奖杯呢？”鱼爹方才获得年关奖，小僵尸正吹锣打鼓地为它庆贺。在悦目视频..上，这条90秒的动漫视频播放量达到2.8亿人次。
视频中的小僵尸名叫僵小鱼，是风鱼动漫出品的中国风小僵尸。它头顶鱼骨，身披官服，眼圈乌黑，一脸萌相，个性善良。创始人徐久峰是小僵尸形象的创作者，经常和它一路出镜，人称鱼爹。
徐久峰以一只被鱼爹收留的僵尸鱼开篇，推出短视频，讲述僵小鱼和鱼爹的平常生活。僵小鱼因其呆萌、可爱的形象俘获一大波80、90和00后受众，其抖音账号粉丝量有1200多万。
今朝，风鱼动漫首要从事虚拟形象 IP 孵化，已形成僵小鱼、蒲小满、咔叽蟆与使命哒等IP形象矩阵。除短视频外，其还有漫画、微网剧、游戏等输出形式。今朝，全网粉丝量达4600万。
本年2月，风鱼动漫获腾讯创投数万万美元A轮融资，双方将在网剧方面睁开合作。
注：徐久峰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记灌音。
北漂生活赐与创作灵感
僵小鱼的降生更像是徐久峰的“不测之作”。
80后的他是福建人，看着林正英的僵尸题材片子长大。他在大学里进修图形图像建造专业，2008年卒业后就留在福州做地产相关的宣传片。
他业余时间喜欢动漫，享受付与动画形象生命的过程，“但其时的工作与我想要的不太一般。”几年后，徐久峰有了到北京闯一闯的设法。
2013年，他来到北京，在小米公司负责影视、游戏的片头设计。北京工作节奏很快，“我从早到晚坐在桌子旁，两支胳膊敲键盘，生活像行尸走肉，这个状况有点像僵尸。”
这种工作状况给了他创作灵感。“我喜欢垂纶，所以小僵尸的眉毛样式是蝌蚪，官帽上带着鱼骨；在北京，工作之余喜欢喝啤酒、下象棋，所以我用啤酒盖、骰子和象棋串起一串佛珠；北京的生活看似风光实则落魄，所以小僵尸身披官服却穿戴芒鞋，眼圈乌黑。”
徐久峰把所有的业余时间都用来创作动漫，经由1年多的打磨，他笔下的小僵尸活天真现。他就把这个动画形象发布到专业设计师网站上，小僵尸萌萌的模样吸引不少人，一直有效户催更。小僵尸的粉丝们起头给它起名字，小僵尸、僵子牙、鱼子酱……徐久峰最终选择了僵小鱼。
2014年起头，僵小鱼颇受迎接，这让徐久峰有了创业的设法。
经由剖析僵小鱼受迎接的原因，他发现，有些IP在推出时都从新设定了故事情境，这个情境和用户实际世界有距离，用户在接触这个IP时还需要必然的进修时间。
“僵尸这个IP有非常大的用户根蒂，只要在原有僵尸形象上有些纷歧样，就可以吸引好多人。好比，僵小鱼不嗜血、僵小鱼不克吃胡萝卜等，能省去教育用户的成本。”
在他看来，在用户方面，80后是看林正英的僵尸题材片子长大的一代，他们对僵尸有好多回忆和情怀。90后喜欢个性和不同凡响，00后喜欢萌萌的、可爱的器材。“这些用户的倾向和僵小鱼萌宠、可爱的形象设定相契合。”
2016年3月，徐久峰正式成立风鱼动漫，起头做虚拟形象孵化。
小僵尸带来天使轮融资
成立公司时，僵小鱼相关短视频已经有100万的粉丝量。僵小鱼除了吸引大量的粉丝，还给徐久峰带来了投资人。
僵小鱼视频上线3个月后，零一创投的投资人在视频下方留言，透露想要投资风鱼动漫。
“喝一杯咖啡的时间，我们就获得了零一创投的天使轮融资，我感觉是我们短平快孵化虚拟IP的形式打动了他。”徐久峰所说的IP孵化能够称之为动漫2.0时代。“传统IP的打造周期过长，若何打破较长的周期是我一向考虑的问题。”
在动漫1.0时代，传统的IP形象打造需要依靠网文、动画、动漫、游戏和片子等成型作品的内容储蓄，一步步培养用户，用户倾向等风险由导演、编剧的市场经验在前期选择脚本时进行把控。这种体式打造一套IP形象需要破费2年摆布。
传统模式是先有成型内容再培养用户，徐久峰的IP孵化形式是让用户介入IP形象的养成过程。在IP形象还没有形成成型的作品前，就借助社交媒体体式，与粉丝连结高频互动，介入人们的平常生活，经由用户的实时反馈，络续调整IP形象的定位和脚本。
“用户随时介入进来，相对来说，能够实时把握用户反馈，缩短储蓄用户的时间，这种模式比传统的IP孵化周期至少缩短半年。”之所以这么做，徐久峰认为，因为在文娱财富中，IP形象的用户量是盈利模型中的一个要害身分。
2016年5月，公司成立初期，僵小鱼IP形象确定后，徐久峰就起头拍摄短视频。
“那时候还没有短视频的概念，其时首要是为了节约开支，想要把作品快些拿出来，看看人人的反馈。”短视频的概念最早是腾讯在2016年8月在全球创作人大会上提出，其时徐久峰感觉短视频风口将近来了。
在僵小鱼的IP打造上，今朝，团队推出两部短视频。《叫我僵小鱼 平常篇》已更新150集，它拔取平常..段，由僵小鱼和鱼爹一同出演，气势属于感情类。平常篇不会影响到虚拟形象自己的价格观和脚色特点，剧情轻易设计。
跟着平常片段增多，团队收集的用户反馈数据增多，这足以撑持《叫我僵小鱼 叙缘篇》的故事情节设计。小鱼究竟从哪里来，春节了小鱼要换喜庆的衣服嘛，小鱼为什么不克吃胡萝卜，小鱼额头的符可弗成以撕掉，小鱼的配音是男孩照样女孩……
徐久峰介绍，团队在2017年就做过几集叙缘篇，但其时用户数据储蓄的不敷，故事线不敷完美，所以此前两三年的更新以平常篇为主。叙缘篇有必然的故事线，这也是为后期建造片子做铺垫。
打造IP矩阵
僵小鱼是一个Q版的虚拟形象，但在短视频中，僵小鱼和真人鱼爹的互动毫无违和感。徐久峰透露这取决于摄影师的拍摄，也是建造短视频中的难点。
在短视频中，鱼爹的动作是凭据脚本拍摄完成，僵小鱼的动作是凭据脚本进动作画设计的。接着，建造部门再把两个片子剪辑在一路，使僵小鱼和鱼爹的互动和情节成长流通。
这个过程中，对鱼爹的拍摄是要害，摄影师在看不到僵小鱼的情形下需要有必然的想象，“好比，小鱼或者在什么时间走到什么位置；它什么时候能够和你握手、拍你一下，你要做出什么回响。”
徐久峰注释，团队的摄影曾更调过好几个。后来，他要求摄影师在频频懂得脚本后，而且需要在拍摄前把脚本讲给编剧和建造部门听，改正懂得禁绝确的处所，缩小拍摄和脚本之间的误差。“经由对脚本的频频讲述和拍摄过程，摄影师能够储蓄拍摄经验。”
在徐久峰看来，团队的焦点优势是内容创作能力，包罗脚本的故事架构。手艺能够外包，发卖能够外包，唯有内容创作不成。好比，在编剧上，每期的脚本团队会连系用户反馈数据提出剧情设计，再在这些剧情中选择80%的人都或者履历过的情形，这些情形这轻易发生共识。
在徐久峰的规划中，风鱼动漫想要做的是漫威那样的公司，像漫威那样打造一系列超等英雄形象。今朝，团队已打造出一个包罗僵小鱼、蒲小满、咔叽蟆与使命哒等的IP形象矩阵。
僵小鱼的用户中有68%是95后，70%的是女性。是以，在打造其他IP形象上，团队对这些用户进行细分，针对更垂直的用户群体设计分歧的形象。好比，客岁在抖音..账号“小满和蜜斯姐”中表态的蒲小满，经由与一个年青年头的蜜斯姐同伴，以一问一答的体式解决现代人的迷惑。
现在，上线三年的僵小鱼已是短视频界的网红IP，它呆萌、可爱的形象已俘获一大波80、90和00后受众，其抖音账号粉丝量有1200多万。风鱼动漫如今的全网粉丝已跨越4600万。“这些都是天然流量，此前我们尚未做贸易化的运作。”
作为虚拟形象孵化..，风鱼动漫的..点包罗视频播放..的点击量分成、版权刊行、游戏斥地、周边产物和告白植入等。徐久峰透露，今朝团队收入首要起原于周边产物和授权，个中授权占比47%，估计本年游戏收入占比会有所提拔。
现阶段，风鱼动漫已形成短视频、漫画、游戏和微网剧多种题材的输出形式。2019年，风鱼动漫将会上线五部作品，个中两部为《叫我僵小鱼 叙缘篇》，此外，僵小鱼的片子脚本正在筹备中。
本年2月，风鱼动漫获得腾讯创投数万万元投资，双方将在网剧方面有更多合作。徐久峰透露，团队的短视频已经相对成熟，本年除了3、4月会上线一些游戏外，重点是做微网剧，打造几个新的IP和新的网剧。
“当有天粉丝们回忆起童年，不再只是圣诞白叟和迪士尼，僵小鱼作为传统文化的一个传承，进展它能在粉丝们心中留下不灭的印记。”这是徐久峰的愿景。
