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他在10万台出租车共享按摩垫 扩展32城 曾获数千万融资(2)

2018-06-23 09:42:55 网络整理 阅读:106 评论:0

2016年9月,闫立国创立“眯会儿”,欲研发一款适用于出行场景中的共享按摩垫,投放在出租车、网约车上,乘客可利用乘车间隙享受按摩服务,缓解疲劳。他联合A股上市公司共同研发按摩垫,并于去年3月投放第一代设备。

闫立国咨询过相关部门,由于按摩垫的安装并没有改变车内的零部件,所以在政策上也是允许的。

产品迭代五次

近两年来,按摩椅多有玩家入局,他们和商场、体育馆、影城等商家合作,占用场地投放设备,获得的收入按比例分成。这个领域似乎再也玩不出新花样。

闫立国将按摩椅的模式复制到出行场景中,尝试是否成功呢?

提起与按摩椅的区别,闫立国表示按摩椅最好的投放场景是机场、高铁、商场等,它们真正解决的是坐的需求,按摩只是辅助。而且一台按摩椅的成本约3000元左右,回本周期要14~18个月。因为体积大,在运维上也比较困难,需耗费大量的人力。

相比之下,按摩垫的成本约为按摩椅的五分之一,运维上也更方便,正常情况下的磨损不需司机赔偿,“眯会儿”可以以旧换新。

目前,“眯会儿”的设备已迭代五次。第一代按摩垫只有6个气囊,而且需要连接司机手机的热点和蓝牙才能启动,,体验效果并不好。

第五代设备有12组气囊,且全部按照仿人工学按摩穴位设计,并带有震动功能;此外,按摩垫还带有感应器和语音提示功能,乘客坐上去之后无需扫码,即可免费享受一分钟按摩,如果用户体验好,再扫码支付,获得按摩服务。

在城市拓展方面,闫立国采用城市合伙人的方式。他在每个城市招募2~3个合伙人,要求他们必须在当地有相关出租车和网约车资源,且有共享行业工作经验。由合伙人找到当地的车辆公司达成合作,每单交易都会给他们分成。

“眯会儿”为合伙人免费提供按摩垫,后期的安装、维护都由其负责。

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