总的来说，“与众不同”是洋葱挑人的秘诀。最近在抖音上爆火的代古拉K就是典型的例子，“我们今年1月份发现了她，当时抖音上已经有了很多专业的舞者，这里面已经没有太多的机会了，反而应该去找一些素人，但他们的身上要具备某种感染力特质。”聂阳德补充道，代古拉K有感染力的笑容和素人形象就是她能够脱颖而出的原因。
同时，一位洋葱视频员工称，“挑选员工除了硬标准以外，积极向上是首要的，还要认可公司的价值观。”
所有成功的达人IP形象并非一蹴而就，洋葱视频会根据达人自身的特质，及时调整赛道。七舅脑爷最开始的定位是悬疑烧脑短视频，但他自身并没有那么痞帅，所以就对他的内容进行了迭代，变为“暖男”，主打情感类短视频。
经过数次迭代，洋葱已经形成了HRBP制加业务BP制，聂阳德称，“一个达人，我们至少配备2人的辅导团队，包括HRBP和业务BP，”以代古拉K为例，，三人小团队中，业务BP是她的策划兼摄影;HRBP扮演艺人经纪角色，负责替代古拉与运营中心协调。在这样的机制下，洋葱可以批量复制IP。
“我们既拥有从0到1的能力，也拥有1到1000的能力，可以把一个纯素人打造成千万粉丝的网红，这是我们的壁垒。”
整合..和电商，弥补广告的天花板
有分析认为，变现环节是制约MCN机构的桎梏，原因在于它不仅取决于..的支持，更受限于广告主对于网络视频(尤其是短视频)的认知，而且当下的广告方式单一且集中在头部。
同时聂阳德认为，大部分MCN机构缺乏电商基因，缺乏电商需要的供应链能力和销售经验。
莲花资本创始合伙人邱浩也对寻找中国创客(ID：xjbmaker)表示过对MCN的不看好，“我认为MCN只是短视频发展过程中的一种过渡形态，目前没有特别大的MCN机构出现，我们也没有投资过相关项目。”
但对于洋葱视频区别于传统MCN的商业化能力，聂阳德十分自豪：“我们从成立第一天起就是盈利的。”
目前，洋葱视频的主要盈利来源是电商和广告。曾经的电商经验使得聂阳德对商业化、变现有着更为深刻的理解，他认为只有头部账号才有广告价值，甚至还有可能和短视频..产生竞争关系，而电商才是更大的红利，特别是内容电商，内容和商业化能力缺一不可。
“你要有自己的IP，这样利用率才会高，至于商业化，单纯卖广告的天花板很低，我们就整合了..和电商”，聂阳德说。
他判断，短视频未来的竞争依然会很激烈，特别是针对竖屏的短视频，后续肯定还有很多公司冲进来。同时，短视频应该还会产生更多的玩法。
对于洋葱来说，短期目标是保证洋葱集团有批量孵化IP的能力，中期目标是能够成为一个有竞争力的内容电商公司，长远目标则是做一个电商..或者内容社区。
