科技自媒体 / 刘志刚
近日，垂直电商频仍激发舆论存眷。先是网易考拉多年经营，成长为巨头青睐的实力电商，被阿里相中，意欲嫁入朱门的声音不停于耳。此前，唯品会也深得京东、腾讯青睐，牵手巨头。而另一家垂直巨头聚美多元化成长如火如荼，3亿投资的街电成共享充电宝范畴最大玩家。同时，往日乐蜂网也被传出关停，让人唏嘘。
红极一时的垂直电商，将来之路该若何走？
回首整个电商行业，履历了阿里巴巴、京东的殊死之战，以及拼多多逆势崛起的搅局，竞争依旧处在白热化时期。而对于垂直电商这个相对更为专业的赛道，无论是寄生死于小众流量的新入局者，照样早已坐拥一席之地老牌企业，都得为本身找到一条新的生存之道。
众所周知，电商品牌之间的争夺最要害在两个字：流量。若何才能获得高流量？于是，我们能看到，在曩昔几年，电商行业里大巨细小的品牌都起头在流量战中各显神通。
网易考拉、唯品会，“嫁入朱门”捕捉精准流量
拿以3C数码起身的京东来说，昔时在与阿里短兵相接之时，为了获取更多的流量来抗衡，早在2014年，京东就与“流量大户”腾讯杀青了计谋合作——腾讯为京东开放了微信一级进口。彼时，微信早已是日活跨越六七亿的移动端APP，且它的人群笼盖局限几乎是从五环内延伸到了最为偏远的下沉市场。这种计谋性的合作带来的回报也是伟大的：稀有据显露，今朝京东有四分之一的新用户都是来自微信。也曾有京东商家自我爆料称，他们的流量和转化率最高的渠道来自微信，第二是手机QQ，第三才是京东APP。
除了京东，此外一个电商黑马拼多多也选择了“傍”腾讯的大腿。从2016年起，拼多多就接管了腾讯数笔投资。数据显露，在IPO前，腾讯在拼多多持股比例为18.5%，成为它的第二大股东。也恰是腾讯的鼎力介入，让拼多多得以更顺利地跑通“社交+电商”这条路。要知道，拼多多之所以能在这个早已有阿里、京东这种老牌玩家的行业里，逆势站稳脚跟，离不开它社交+电商的立异弄法。
除了这种傍大腿的绑缚式流量，其实还有“攀亲式”流量。好比，阿里与苏宁云商两家朱门攀亲，互相倒流：2015年8月，阿里公布投资苏宁云商，占后者19.99%的股份；与此同时苏宁云商也认购了阿里巴巴1.09%的股份。这种深度合尴尬于双方来说显然是共赢：有公开数据显露，之后苏宁易购借助阿里的渠道，实现了发卖规模翻番，线上发卖规模占全渠道比例跨越60%，增速远超行业平均水平。而对于阿里来说，更是稳赚不赔。
当然，无论是攀亲照样傍大腿，若是能让企业能更好的成长，这也是最好的一种选择之一。
聚美多元化 寻找多渠道自建流量
那么，除了傍上流量巨头或许攀亲换个活法，垂直电商在流量这个命门上就没有其余招数了吗？并不是。很多电商品牌也在起劲寻找新的出口，聚美就是个中的典型代表：经由看似跟电贸易务毫无关系的跨界投资，索求到了新的流量源，从而为本身打造了一个线上线下慎密连系的多流量进口生态。
2017年，聚美CEO陈欧做出收购共享充电宝街电的计谋决议，彼时王思聪还公开“唱衰”，甚至不吝发毒誓叫板。但履历了风口后的低谷，今朝街电已经成长成为国内共享充电宝行业的向导品牌。据艾媒咨询7月发布的公开数据显露，街电以40.5%的市场份额稳居第一，累计用户量跨越1.07亿，笼盖跨越300座城市。不光如斯，街电在3年时间内，构建了一整套用户使用习惯、点位分布、需求回馈等大数据模型，从而加倍认识、切近用户的真实需求，这也成为其他新晋玩家难以短时间超越的护城河。
街电的成功不光能证实陈欧独到的投资目光，更为有价格的是，它将来将为聚美优品带来新的流量，且想象空间伟大。早在2017岁尾，陈欧就曾透露，街电的订单量已经跨越聚美。而现现在街电已成为行业第一，就意味着无论是从流量进口上，照样用户的大数据精准..上，街电都能为聚美优品缔造新的增量。
不光如斯，聚美的投资还延伸到了母婴品牌和影视文化等范畴，且收获颇丰。无论是聚美影业投拍的IP剧《平坦的弦》照样独家冠名的网综《巧妙的食光》，都为聚美成功击破圈层，触达到了更为宏大的年青年头群体。而2015年陈欧力排众议投资的亲子母婴品牌宝宝树，以及聚美在智能家居方面的测验，都为其打开更为精准的“家庭”进口。
幸运的是，聚美的这些测验都已见成绩。当然，无论是投资哪个范畴，对企业来说都是时间和资源上的冒险，但作为一个对峙自力自立的电商品牌，更大的意义在于，聚美已经成功找到了本身的生存之道，也对垂直电商其他品牌起到了必然水平的示范。
流量博弈游戏，垂直电商的生存之道
对于电商品牌来说，流量之战将是永恒的话题。为了流量电商企业使出满身解数，但无论是傍大腿、朱门攀亲，都是一场伟大的博弈战，这中央会因为好处、脚色的转变而带来很大的不确定性。好比多次测验卖身的当当，最终就因为标的过高让海航无奈抛却；网易考拉与阿里的商洽也无疾而终。
投资和攀亲式的合作，与“卖身”比拟，两家企业之间的纽带就示意的更为不不乱。就拿京东、拼多多和腾讯的三角关系来看，前两者都是依靠腾讯进行导流，这笔生意对于腾讯来说稳赢，但对于京东和拼多多来说，则是两者又在腾讯这个内部生态中直接肉搏。有新闻称，从客岁起头，京东在腾讯获取的用户数量起头显现下滑，被拼多多超越，好处当前，将来腾讯会若何分派本身有限的渠道资源，是否会加倍倾向于拼多多？若是一旦显现这种情形，京东又将从哪个范畴招来新增量来填补缺口？
不光如斯，拼多多和京东除了“互相危险”，还要跟腾讯的用户体验PK。一个最显着的动作就是，原本在微信上不消下载拼多多App就能砍价和购物的功能，如今已被微信作废，用户只有下载拼多多的自有App才能够把持。要知道，拼多多成长强大就是靠着“社交+电商”，现在微信断了这个出口，对拼多多来说不亚于断腕。
世界熙熙，皆为利来。倚赖于别人来获得流量，一方面是好处散尽之时，或者最终照样免不了陷入新的逆境，另一方面，分享的流量总有饱和的一天。从久远来看，或许只有像聚美一般，经由络续索求并挖掘新的增进点，把本身升级成“流量源”，才有机会内行业至暗时刻成功突围。
