2019年，社交电商无疑是朋友圈里的热门话题！
提到社交电商，不得不提的另外一个话题就是..！从发展之初，社交电商和..就如影随行。
尽管社交电商在商业逻辑、盈利模式、退货与入会的自由程度等方面与..在本质上是有差别的；但稍有不注意，极易失控变成..，并为此付出“高额学费”。监管部门在调查时，做的第一件事就是对..定性，对模式进行实质判定，是..还是卖货？
首先，..的三个判定要素：入门费、拉人头、团队计酬
一、399礼包模式有收取人头费，变相..嫌疑
在社交电商多级分销模式下，要成为推广者，也就是小B，首先需要取得一定资格；目前，大部分社交电商..设计成为小B的做法，就是购买399元“大礼包”，才能取得推广商品赚..的资格。
举例：某A社交电商..推出399元会员礼包，用户完成购买才能成为会员，享受“自购省钱”、“分享..”等诸多权益。
这时，大礼包存在变相收取“人头费”嫌疑
二、团队计酬：一人购买，多层受益
其次，在计酬方式上，如果社交电商..经营者设置了会员可以发展下一级会员，并且层层返佣，则很难摆脱“团队计酬”之嫌。
正常一个推广者可以直接推荐商品的用户数量也非常有限，而层层分级，层层提成模式极具诱惑力。每一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客，从而赚取..，在收入层次上，这个模式依旧是金字塔，越靠近顶端，收入越高，而下面的群体，则是“上位者”..的渠道。
通俗翻译：一人购买，多层受益！
举例：某社交电商..，用户通过推广者分享邀请码..，购买399元礼包成为会员，成为会员后，..还会为你提供了一条诱人的上升通道，比如：见习顾问、推广顾问、高级顾问，级别越高所获得的物质回报就越丰厚。
但要想要升级，你必须满足推荐人数或者销售商品额度
例如：会员每推广1名新用户入驻，可获得奖励100元；推广超过15位新用户，即晋升为“见习顾问”，发展一位新会员的奖励上涨至150元；同时，这些新会员可以继续发展下线，当整个团队招募的新会员规模达到50人时，此前的“见习顾问”便可再次升级为“推广顾问”， 直接发展一位新会员的奖励上涨至230元。期间，“见习顾问”和“推广顾问”均可从下线团队中的收益中提成，二者旗下团队每发展一位新会员，自身分别可获奖励50元和80元。（返佣根据等级递增）
这种直接或间接以发展人员的销售业绩为依据的计酬方式，和正常的代理销售以产品数量为计酬依据有着天壤之别。
三、拉人头获利高于销售奖励
“拉人头”往往伴随着“团队计酬”，推广者可以从其下线推广者的业绩中获得分成，导致上线推广者愿意花更多的时间拓展、培养其下线推广者。不仅自身发展下一级可以获得高额的回报，自己直属下级再发展的下线，同样可以因为级差获得一定回报，形成了一级一级相扣的团队计酬。
这就会导致：..不是通过商品来盈利，而是通过拉人头的方式来实现层层获利。
四、解决涉传问题的核心要素
综上，如社交电商..经营者采取了上述模式，则有被监管部门认定为..的风险。总结一下：解决涉传问题的核心要素：
1、设置0门槛尤为重要
2、需要有实质..内容才可有实质性收入，并留痕
3、商品市场性价格合理
温馨提示：任何新业态以及新模式发展，往往都伴随着争议；作为社交电商企业，一方面要创新模式，一方面要注意风险。短期的不合规，不代表可以一直不合规！
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