“三碗不外冈”：古代商人也玩“促销”，满满的都是套路。这才是生命力最强的告白诗，从宋代一向影响到今天。
看过《水浒传》的人，对于武松打虎一节是非常熟悉的了：武松因先前在故里打死一小我，怕吃讼事，远离故里，投奔沧州，躲在柴进府中逃难，一住就是一年有余时间。后来，武松从宋江口中说得知，其时被他“打死”的人只是晕厥了，并没有死去。没了人命讼事缠身的武松这才柴进、宋江，回清河县寻兄。路过阳谷县的景阳冈时，被一家酒店的酒旗所吸引，只见酒旗上赫然书写着五个大字：“三碗不外冈”。
对于酒鬼来说，“三碗不外冈”如许的噱头，的确能惹人饮茶存眷，它能给人以一种强烈的诱惑与暗示，这酒得要喝。来由明二：其一，被店家夸得这么好，不试试，错过了非常可惜；其二，爱酒者都非常相信本身的实力，你说喝不外三碗，我就喝个几个三碗你瞧瞧。于是，武松走进店，连续喝了十八碗。
“三碗不外冈”，其实是一条非常绝妙的告白语，用语不光简洁、形象，还一会儿抓住了一个酒徒的心——让人发生逆反心理，挑战一下店家，也挑战一下本身。究竟，武松趁着酒意上冈，才有了趁醉打死吊睛白额大虫的豪举，为本地老公民除去一大害，打虎英雄武松也是以威名大震。
为了向顾客推销本身的商品，前人的作法也是名堂百出，大玩“促销”。好比，姜子牙未遇文王前，曾经做过很多小生意的，个中一桩，就是当街摆摊卖肉。不了吸引行人的注重，切肉时有意将刀剁得山响。这就是所谓的“鼓刀扬声”。此事，后来被屈原记录在《天问》中了：“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？”
前人在促销时除了弄出大动静外，还想法子给买家以视觉刺激，这就是成长到之后显现的“幌子”。韩非子在《外储说右上》中就曾描述过宋国酒家老板的招数：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高……”解说战国时期就已有酒家经由吊挂旗号来招揽顾客了。到了唐宋，酒家的旗号告白获得进一步推广和运用，其艺术示意形式也有了显着改善。如韦应物在《酒坊行》中吟道：“碧疏玲珑含春风，银题彩帜邀上客。”生动反映了其时别具一格的旗号告白。
唐代时，各家酒坊除了行使酒旗招牌吸引酒客外，还以美男当垆、歌舞助兴的热闹体式来吸引酒客消费。如白居易在《东南行一百韵》中就有如许的赞叹：“软美对头酒，幽闲葛氏姝。十千方得斗，二八合法垆。”
前人搞促销不光“借物增力”，还会拿“名人效应”说事。如今暴屏的明星告白并不新颖，因为，第一个“名人效应”的螃蟹早在春秋战国时期就被人吃过了。据《战国策·燕策》记载：“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫知之。往见伯乐曰：‘臣有骏马欲卖之，比三旦立于市，人莫言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。”统一匹马，伯乐未看之前，在市场上呆了三天卖不出去；而伯乐看了之后，不光当天卖了出去，并且价钱也上涨了十倍。
“薄利多销，无敢居贵”也是前人经商所对峙的原则之一。《郁离子》中就记载了一个稀奇有趣的故事：有三个商人在市场上一路经营统一种商品，个中一人降低价钱发卖，买者甚众，一年时间就发了财。另两人不愿降价发卖，究竟获利远不及前者。
唐宋之后，找名人写软文，则又成了一大新套路。好比唐朝诗人李白的《客中行》：兰陵琼浆郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是异域。
李白的《客中行》就是专为兰陵出产的一种酒而写促销诗。李白于开元年间曾漫游东鲁，这首诗作于东鲁的兰陵。李白更是重友情，嗜琼浆，爱游历。他在东鲁时代，尝与张叔明、孔巢父、韩准、裴政、陶沔会于徂徕山（在今山东省泰安县东南四十里）中。他高歌纵酒，啸傲山林，从而为本地酒家留下了这首有名的促销诗。
“宁可居无竹，弗成食无肉”的苏东坡，也曾发文力推他的私房菜：黄州好猪肉，价贱如粪土。富贵不愿吃，贫者不解煮。慢着火，少著水，火候足时他自美。每日起来打一碗。饱得自家君莫管。
此文一出，人们如法炮制，如许做出来的猪肉，果真肥而不腻，鲜美无比，其法一向撒布至今，食客们将苏东坡的这道“私房菜”称之为“东坡肉”。这才是史上生命力最强的肉食告白了。
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