买车可以说是一个技术活，现在市场上的汽车品牌类型多样，各有各的特色，在挑选的时候总是会让人感到难以应付。不过在经历过那个阶段终于挑到一款合适的车时，人们所想的往往都是砍价。
每一辆正规的汽车都会有一个官方的指导价，而指导价就是售车员第一次介绍出来的售价。大家都知道汽车属于高档消费品，一辆汽车的利润是很大的，所以大家买车的时候都会尽量去和售车员沟通，看能不能让价钱降低一些。
首先要告诉大家指导价只不过是商家的一种官方定价，并非一成不变的。在4S店里经常会有一些优惠，一般来讲汽车买回来的价钱都会比指导价要低。不过这也并不代表是消费者赚了，而是汽车根本就不值那个指导价，只不过是用这种手段来..而已。记住商家是不会亏本卖车的。
但是还有一些车会以高于指导价的价格卖出去。原因有多种，第一是新车上市太过抢手，如果要买必须加钱。第二种是没有现货，运输太过麻烦，需要客户自己掏运输费。要是买这种类型的汽车砍价估计不好砍，就别想着能用指导价以下的价位购车了。
