第三步，适当的站内广告。
对于一个新的Listing来说，因为前期销量少、排名低、自然流量也很少的缘故，这时候最好的办法就是通过站内广告打破困局，让原本靠后的产品向前展示。但需要注意的是，卖家们切忌使用大词，以及与产品不太相关的关键词，盲目投放广告，这是万不可取的，不仅会造成前期曝光量和浏览量都很高，可转化率却不高且订单量少的局面，甚至还会导致后期广告成本不断攀升。
第四步，调低价格。
通常情况下，新品上架，前期价格都会比市场价低2-3美金以此提高竞争力。可通过低价策略降低消费者在看到产品广告后产生购买与否的挣扎心理，快速促成订单。
而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用，从而形成一个良性的循环。
雨果网：亚马逊卖家如何科学提高店铺绩效？
冯永聪：店铺绩效，指的是亚马逊评定一个店铺表现情况的标准，也是一个店铺好坏的量尺，好的店铺绩效自然会获得..更多流量扶持，而如何科学提高店铺绩效，无疑令当下不少卖家倍感困惑，我认为解决的方法有：
首先，排在第一位的指标就是订单缺陷率，如果订单缺陷率大于1%店铺将会存在被暂停销售权的风险，通常而言，订单缺陷率考核包含三点：
（1）收到负面Feedback
（2）亚马逊商城交易索赔A to Z
（3）信用卡拒付率
而影响这三点的重要因素，就是卖家产品质量以及售后服务，为此需严加把控产品质量，，对客户的问题及时做好回复，并帮助解决，防止差评、A to Z的情况发生。
再者，影响店铺绩效的其他指标还不乏有，订单取消率、发货延迟率、有效追踪率、准时送达率、退货不满意率等，这些指标是对自发货卖家的考核，倘若店铺产品是通过FBA渠道将不会存在这方面的困扰，建议卖家们尽可能采用FBA发货，这也是提高店铺绩效的方法之一。
雨果网：针对2019年中小卖家在亚马逊运营方面有何建议？
冯永聪：一方面，从自己的资金进行考量，如果资金不是很充裕的卖家，建议优先考虑自发货的..，如eBay、Wish、AliExpress、Shopee以及亚马逊的自发货模式；
另一方面，产品精修小而美的新兴产品，卖家可以尝试先从熟悉的类目入手。
值得一提的是，如果卖家是采用自发货形式，..对产品上新方面将会有更高的要求，在这样的情况下，卖家上新频率就需加快。
（文/雨果网 陈林）
