“太惨了，不提也罢
1994年，波司登羽绒服的创始人高德康一夜白头。
那一年，他凭借本身的经验买进了大量错误市场的衣料，贸然生产了23万件羽绒服，随后立刻成为滞销款。
债台高筑。前有货物积压如山，后有员工嗷嗷待哺。
那时候的高德康去美国寻找出路，绝望的他站在异国异域的高楼上，很想要跳下去一了百了。
他想不到的是，比起面前，波司登此后还有更大的危机，却打出了比昔时更时兴的翻身仗。
魔力四射
1976年，高德康召集了包罗本身在内的11个常熟市白茆镇山泾村村民，个中3位身患残疾，带着8台缝纫机，在一处租借的老宅里成立了一个副业组，讨口饭吃。
骑着一辆二八自行车，老高一人一天能赶200公里的路。从常熟到上海，送货、买原料、跑生意。
到了80年月，他接到一笔大单，为上海一家羽绒服做贴牌生意，那是他第一次做羽绒服，为此，他每年要支付高达15万元的品牌使用费。其时羽绒服式子痴肥色彩单调，不是企业眼中的“好生意”，可是高德康就是感觉，羽绒服“潜力伟大”。
“上海”两个字，仿佛自带魔力，令人备受鼓舞。改造开放初期的黄浦江水，产生了一批又一批精良的民族企业。
这个中还包罗一个1927年就在上海有了企业雏形的品牌——回力。
白底红纹、大大的“F”logo，回力鞋是“潮水标记”。按王朔的话说，“文革”时社会秩序大乱，这款鞋和军帽一般是小混混掳掠的首要方针。经常看到某帅哥穿戴‘回力’神气地出去了，回来光着脚，鞋让人扒了。
改造开放后经济快速成长，越来越多的年青年头人穿上了回力鞋。到了七八十年月，上海的回力年发卖额一度高达8亿元人民币。
8亿，在谁人年月是如何的绚烂。
同样在上世纪八十年月，有一个国产物牌乐凯，它仅用三年时间，正式批量生产出了我国第一代彩色菲林，一举打破洋菲林垄断市场的局势，也击碎了“中国十年研制不出彩色菲林”的魔咒。
国度甚至为它授予了科学提高奖，乐凯也迈入市场，起头了与国际品牌的同台竞技。
风起雨涌
1992年，酝酿已久的高德康..了“波司登”商标，不久后就碰到了开首所说的94年滞销危机。
在空前逆境眼前，高德康对产物进行了大马金刀的迭代立异，涉及颜色、面料、式子、版型、工艺五个范畴。昔时生产了68万件羽绒服，卖掉了62万件，不光还清了债，还有了2000多万的利润。
此后，波司登敏捷成为中国羽绒服行业当之无愧的老迈，2006年，全球三分之一的羽绒服来自波司登，2007年波司登在港股上市。
在常熟的波司登展览室里有一件红色的羽绒服，它是波司登史上的发卖冠军，2006年这一年里，它卖掉了103597件。
2010年，高德康起头进军非羽绒类产物，他提出“四时化”的标语，创立或许收购多个男、女、童装品牌，像安装了马达一样，加快扩张。高德康放出豪言：“几年内将非羽绒服产物比例增加到40%以上。”
2012年波司登业绩达到巅峰，营收93.25亿元。就在那一年，伦敦奥运会揭幕前一天，高德康花了3500万英镑，在伦敦最荣华的贸易街开了波司登首家国外旗舰店。
他还在牛津大学做了一个演讲。他说：“想象一下生活在上海的年青年头人，在平常消费选择上和在座诸位有什么分歧？吃麦当劳、喝可口可乐或许星巴克，穿耐克鞋，玩魔兽争霸的收集游戏，去H&M或ZARA买衣服。若是波司登不是一个国际名牌，很或者不会显现在他们的衣橱里，就像如今它还没有成为你们的服装首选一般。”
高瞻远瞩，但殊不知，也是一语成谶。
2014年3月，高德康看了一眼财年的报表，净利润仅为1.32亿元，不及上年的七分之一。
这一年，七匹狼封闭了347家门店，李宁封闭了519家门店。而波司登逆势开了2560家店，平均1天7家。
1994年的那场穷冬，又回来了。2015年，波司登刷新了中国零售一项记载——被迫关店5106家。老高说的那些“吃着麦当劳、喝着星巴克”的年青年头人，早就认为波司登是一家“白叟品牌”，布满着13线小城市的土味，回身追求更高品质、更贵的加拿大鹅。Zara、优衣库等外来品牌的强有力竞争，以及电子商务的蓬勃成长，让波司登的处境越来越作对。
连伦敦那家高逼格的旗舰店，也作对地倒闭了。
若是说，1994年的改造是一场值得回味的惊险故事，老高面临记者，说起2014年这段旧事时，他只是挥一挥手，“太惨了，不提也罢。”
而回力履历雷同的冲击，比波司登要早了10年。
90年月后，中国活动鞋迎来了广东系和福建系的时代。安踏、特步、李宁敏捷扩张，而耐克、阿迪达斯等洋品牌也纷纷进驻中国市场。无论是平价照样高端，回力一会儿没了本身的位置。
1994年起头，上海胶鞋公司旗下的七家工场以一年一家的速度封闭，2000年，轮到了回力。
回力破产后，上海华谊集体接办了这个品牌，固然也进行了大马金刀的改造。但产物线依然狭小，品牌价格不高，随后的经营仍然难题。
同样是应对洋品牌的冲击，90年月的乐凯，正式打响了与美国柯达、..富士的“红黄绿”菲林大战。乐凯作为民族品牌，订价廉价，柯达富士在中国宁可做折本生意也要干掉乐凯。这没有击溃乐凯，反而愈战愈勇，博得了敌手的尊敬。
90年月到新世纪，改造开放进入了“八国联军”时代。国外品牌大抵家电、小到钢笔，从衣食住行各个范畴敏捷入侵人们的生活。那时候的中国人还对..的马桶盖子没有需求，但东芝的火箭炮、松下的画中画，是国人狂热追求的品牌，代表了进步手艺、高质量、好口碑。
乐凯遭遇的扑灭性袭击，比波司登和回力要可骇得多——那是一个行业的消散。人们不克不穿衣服鞋子——但有了数码相机，人们真的不再需要菲林了。
涅槃更生
2012年，乐凯公布，彩色菲林停产。但很多人不知道的是，乐凯并没有退出市场舞台，它把本身跟菲林一道烧成了灰，只为涅槃更生。
在思虑了“市场需要什么”和“我能做什么”这两个问题之后，乐凯依靠“微粒、涂层、成膜”三大焦点手艺睁开转型，进军光学膜新材料范畴。
咱们平时用的蓝色的火车票，是乐凯生产的；生活中的好多医用胶片，也是乐凯生产的。乐凯转型了，并且做得很超卓。2015年，乐凯新材在深交所上市。
更多人感触到的惊喜来自波司登。高德康起头疯狂地做减法，缩小旗下品牌的数量，门店从岑岭时的13 000多家，砍到了4 000多家。
同时，它似乎是倏忽参悟了时尚的真谛，2018年，波司登联名3位国际设计师做出的新设计成为国表里爆款。无数明星博主亲自安利，将波司登从“土味品牌”中揪了出来。
究竟，波司登以前的羽绒服都是如许的。
如今是如许的。
波司登还牵手迪士尼和漫威推出系列产物，拍时尚杂志大片、入驻小红书、开设快闪店、拍创意视频……横竖就是，怎么年青年头怎么炫酷怎么来，衣服火到需要抢。
这照样谁人之前在店门口挂着一张黄纸，写着“打折”“促销”的波司登吗？
现在，谈及羽绒服市场和行情，高德康似乎比小伙子时期的本身更有底气了。他看到了羽绒服市场比之前更宽广的将来——在加拿大鹅、蒙克莱等高端品牌指导下，羽绒服的天花板进一步被举高。高德康不怕竞争，他从竞争中获得了灵感。
与波司登的勇敢改造比拟，回力容身于经典的回潮，而且紧紧把握了时机。
有句话叫，时尚是一个圈，转来转去会回到起点。经典元素之美，有着蓬勃的生命力。
时也运也，2008年，回力不测地“城市包抄农村”“出口转内销”。其时，欧美一些影星倏忽走起了复古风，一些人穿戴回力帆布胶鞋在公家场合露面，引领起了时尚潮水。
这是回力的一场重大时机。法国时尚杂志《ELLE》写道，“这绝对是挑战匡威在年青年头人心中时尚的主导地位”。回力身价暴增，从2欧元一向卖到了50欧元，复古之风传回国内，回力因小白鞋的风行和“回忆杀”在国内市场又闯出一片天。
跋文
刀妹写这篇文章，背后是时代的壮大力量，是商界的波诡云谲，是手艺对生活的改变，这些精良的中国企业和企业家，在改造开放的大道上，靠着过人的才略、气势和果决，经由了十字路口，力挽狂澜、柳暗花明。
有人说，大船难掉头。但不掉头就是死，所以，要活下去，你只能把客轮改建成破冰船。
固执刷新的波司登，经典逆袭的回力，凤凰涅槃的乐凯……向千万万万的中国企业、勤勤恳恳的中华民族致敬。
