故事1
有一伙计，做人特别自负，从不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是："把东西给。。。"
有一天，他不小心掉到小河里去了。他的伙计在岸边立即喊到："快把手给我，快把手给我，我拉你上来!"
这个人始终不肯把手给他的伙计。他的伙计急了，又接连喊到："快把手给我。我拉你上来。"
他的伙计知道他的习惯，灵机一动喊到："快把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的伙计的手。"
启发思考
“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个自负的人，宁愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。
如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，可能会更好一些?客户会混愿意体验你的产品，并购买你的产品。
“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个好的销售员是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。
换一个角度，事业就豁然开然。
故事2
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，很不解，于是就问道：
“老爷爷，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它自己吃?”
老农说：“因为这种草草质不好，我如果放到地上他闻闻不吃，，我放到屋檐上他会很努力的吃。
启发思考
看完这个故事，你会想起的一个人!那就是小米创始人雷军，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去得到。
太容易得到的，你会随手扔掉。太难得到的，你会直接就放弃。只有勉强可以得到的，你才会努力想要得到。
