招投标是对各供应商之间实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。企业如何提高中标率，关于国家电网招投标的一些经验，你知道吗？
国网招投标的主要形式
1 协议库存招标，分农网/电网协议库存招标。
一般每年会有4-6次（含增补），配网协议库存招标又分为配网设备协议库存和配网材料协议库存。
主要设备包括：变压器、箱变、避雷器、环网柜、熔断器、高低压开关柜等；材料主要包括：电缆、电缆附件、电缆保护管、绝缘体、金具等。
2 各个省电力公司组织的物资招标、非物资招标
3 竞争性谈判：主要是物资类特别是办公用品、劳保和废旧物资处理
4 专有的物资招标：一般是国网公司组织招标（如电源项目充电桩），有时候省网也有，比如零星物资招标等。
5 还有一些设计类招标：“总部统一组织监控，省公司具体实施”、“国网**电力公司**年第四批电网工程设计、施工、建立招标采购项目”，这类招标一般是国网公司组织，然后由省公司负责执行。
国网招标具体流程
1 查看公告
2 购买和下载招标文件
3 招标文件的澄清
4 使用离线投标工具之作投标文件
5 递交纸质投标文件及报价
6 参见现场开标仪式
7 确认开标结果
8 查看中标结果
就协议库存招标举例：招标前各个市局会统计所需要物料，再报到省公司，省公司统计汇总报到国网公司，国网公司统一协调，安排招标的材料和招标时间；组织招标评委；公示招标（有时候会有资格预审，招标产品和材料入围单位，今年3月在南京国网组织了电缆产品的中标单位，7月在西安组织了绝缘子等产品入围，一般来说不在入围单位的企业，基本与中标无缘。）
厂家购买标书后就组织做标书（有时会有微调，招标文件答疑），投标，评标，确定中标单位；公示中标人；确定中标人，发放中标通知书。
那么重点来了，面对既公平又残酷的国网投标竞争，提高中标率就成了我们的心头大事。到底应该怎么做才能提高中标率呢？
一、 扩大项目信息收集量，加强市场调研力度。
有针对性追踪项目投标工作不只是编制标书工作，更重要的是获取大量的与投标项目相关信息，丰富的信息是竞标中赢得项目的重要保障。现今社会是高度信息化的社会，具有广泛的信息来源渠道，传统网络、媒体等信息渠道需要及时持续的关注，也需要与合作伙伴、业务往来单位及各种社会关系维系稳定的沟通交流..，努力扩大项目信息收集量。
二、 建立一支强有力的、内行的投标小组是获得成功的有力保障。
对于投标人来说，参加投标就如同参与一场战斗。比拼的不仅是报价的高低，还包括技术、实力、经验和信誉。投标文件要能表现投标人具有先进的技术水平，能够完成高、新、尖、难工程；又要能表现投标人具有先进的管理水平，能又好又快如期完成项目。
三、 考虑报价影响因素，选择适用的报价原则和策略编制优质报价。
基础报价编制根据招标文件规定的招标范围，依据投标文件提供的技术方案中包括的工作量，选定合理的投标报价编制标准，合理、准确编制基础报价。
一般说，评标要评的要素包括：
(一)企业的基本情况；
(二)投标标的物的情况；
(三)报价情况；
(四)企业的信誉情况(包括售后服务方面，以前执行合同的情况)；
(五)现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。
因此，企业应投入力量去做好这几个方面的工作。提高项目投标中标率是一个系统的过程，需要投标人从项目跟踪直到开标整个过程做大量的工作，形成一套行之有效的投标管理程序，高质量完成每个程序的工作任务，最终形成高质量的投标文件，在投标过程中获得竞争优势，最终中标项目。
