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浙江农夫山泉

2019-12-16 06:08:21 暂无 阅读:1343 评论:0

浙江农夫山泉

1954年,钟睒睒出生在浙江杭州,父母都是地地道道的知识分子。钟睒睒的祖父钟子逸,曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记。

钟睒睒只读了小学五年级就被迫辍学,其间学习过泥瓦匠,干过木工。

他少年时的好友作家梅芷回忆,1977年恢复高考时,虽然连最基础的代数知识都不懂,钟依然坚持参加高考,连续考了两年,但每年都以二十多分的差距名落孙山。

“罗马帝国不是一天建成的”,钟睒睒最后听从了父母的建议去了电大。

电大毕业后,钟睒睒辗转反侧,终于在《浙江日报》谋得一个职位:在农村部做作者。

在报社的5年里,钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市,采访过500多位企业家,甚至后来好几个创业的合作伙伴都是他在那段时间相识的。

1988年初,国家正式批准设立海南经济特区,随之涌起一波海南淘金热。当时《浙江日报》的三个版面都在大肆报道,搞的得钟睒睒心里痒痒,他决定停薪留职,加入淘金潮,开始了自己作为商人的历程。

钟睒睒最初的理想,是准备在海南办出中国的第一份私营报纸,但即使是在新成立的经济特区,报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。

因此,种蘑菇,成为钟睒睒在海南最早的创业项目,这还得益于他在报社农村部积累的人脉。

但很快这个项目败光了钟睒睒所有的投资。因为海南早晚都很湿润,偏偏中午特别干燥,“蘑菇的嫩尖刚抽出来,一个中午就马上干枯。”种下去的蘑菇,根本无法存活。

经历了创办报纸和种蘑菇的试错,钟睒睒最后赔了几万块了事。此后有人说钟睒睒尝试过其它生意,今天靠府城卖窗帘积累了几万块钱,明天又在万泉河养对虾赔了,反正来来..就没有挣到什么钱!

在成立农夫山泉之前,真正让钟睒睒名声大噪的却是“养生堂鱼鳖丸”。

有一次,钟睒睒和一个朋友约在海甸岛的一家饭店吃饭,他发现几乎每桌客人都点了养生汤,原来那是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤,既美味又营养,很受食客欢迎。

“饭店做养生汤,那我就来做养生丸!”

1993年10月,钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司,随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间,研制出了“养生堂鱼鳖丸”。

短短一年时间,养生鱼鳖丸就从海南卖到全国,钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。

1996年,钟睒睒在杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,当时市面上的娃哈哈,康师傅等饮用水品牌已经此起彼伏了。

千岛湖的水质是好,各种指标过硬,但是这张牌如何打?钟睒睒早就想好了“保健品之所以火热,是出于人们对健康需求的提升,如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来,一定是一笔大买卖。”

于是,钟睒睒将饮用水命名为亲民接地气的“农夫山泉”,给人一种身处大自然的纯净感,“我是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。”

从发展伊始,农夫山泉一直奉行的就是钟睒睒逻辑——“最好的..就是事件..”,创造事件、抓住事件,就会抓住一切。

农夫山泉的成长史,就是一路打过来的水江湖混战史。每次的“水仗”,事后看来都是一次事件..,无论誉谤,都直接拓展了农夫山泉的市场份额。

2000年的纯净水大战,就是一例。在此前,中国瓶装水市场一直是纯净水的天堂。

“原本打算的只是常规发布,直到新闻发布会的前夜,大家还没想出好的新闻点。”但一夜过后,钟睒睒在发布会上的发言令人目瞪口呆。在大部分员工都不知情的情况下,他突然抛出了一个“大新闻”,决定停止生产纯净水,因为经过实验证明,纯净水对健康并无益处。

广告投放了三个月后,众多纯净水企业联合提交了对农夫山泉“不正当竞争”的申诉。

这正是钟睒睒此后留给行业和媒体的最初印象:为了..业绩,宁可冒天下之大不韪。

“有人说我们是叛徒。我倒认为我们有点像哥白尼。真理越辩越明,所以这也是一场意识革命。”钟睒睒事后略带得意地说。

2007年,农夫山泉又盯上了新对手,引爆了第二场水战。这次是份额猛增的行业新老大康师傅。当时康师傅矿物质水已达到年销售几十亿的市场份额。

这一次钟睒睒选择的策略是,让水的酸碱性成为民众讨论的话题。“

好的广告,不仅是引起用户关注,更重要的是让用户讨论。”当时在广告部的会议室里,就贴着这样的广告格言,这正是这位好斗的董事长着力灌输的另一套广告原则。

两次水战后,农夫山泉受益巨大。

据《2019年浙江民营企业100强》统计,2018年农夫山泉营收209.11亿元,排名第57位,同比去年的177.91亿元增长17.54%,净利润36.16亿元,同比增长7.33%。成为营业规模突破200亿、以包装水为主营业务的食品企业。

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