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易悦人物访谈|梦之宿何婷然:创业者背后的犀利洞察与万千可能性(2)

2018-10-11 14:02:48 网络整理 阅读:119 评论:0

接下来的几年如预想的一样,行业细分市场发展飞快,业务体系不再仅限于机票、火车票、租车及酒店等,已经延展到一日游的包车,定制游套餐了,碎片化的旅游产品爆发,一时间行业里百花齐放,态势火热。

而早早确定好方向并发展起来的时光岛已经在行业站稳脚跟,大步向前。然而伴随着市场的逐渐饱和,一开始商业创新的红利和风口也开始悄声消逝着。

捕捉到行业的遇冷后,她开始考察其原因,“如今不再是简单的产品创新时期了,而应该将眼光放在服务升级和资源垄断两端上,才会产生更大的价值。”2017年她创立的梦之宿驻扎海外民宿,瞄准的正是将服务端与资源端打通的新方向,通过线上..搭配线下服务落地来占据市场空间。

“我们要做的商业模式和OTA不大一样,更像是铂涛和华住的业务模式,比如华住有很多互联网的产品,在线预订、会员分级等都是偏互联网的打法,但是他的服务会落地到线下,形态也会发生变化。携程也在逐步做这些事情,并且投资这种有线下落地的公司。”

易悦人物访谈|梦之宿何婷然:创业者背后的犀利洞察与万千可能性(2)

和先前时光岛的对标不同,民宿市场的对标是Airbnb,市场估值接近400亿美金,成立已有十载,体量巨大,毫无疑问共享住宿的模式是成立的。但其中的逻辑是纯互联网的C2C产品,房东把信息放到..上,客户接待、房屋整理都由房东自身搞定。

她认为完全的C2C模式存在很多弊端,例如很多房东是没有过多时间来打理入住客户的诸多事项,特别是有多套房源的主人。

“用户需要C to B to C的模式,我们要做的就是这个B端,它不仅是个..更是一个服务商。B端集和了大量的C产品,担任着集和化的角色。”梦之宿正作为大B角色托管起海外闲置的个人资产,规范着市场流程。

作为国内第一家出海,致力于做全球共享住宿品牌管理的公司,梦之宿的体量在首发站..京都已经位于前列,在夯实基础的同时正向东南亚及欧美市场扩张着,发展步伐势不可挡。相对要进入海外市场的大巨头来说,梦之宿有着先天坚实的海外资源优势,也抓住自身的长板加紧步伐前进着。

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