PC端网站上线的第一天，光一个书包就卖了1000个。但做了6个月后，林敏很快就发现了这种商业模式的弊端：虽然很火，但选品同质化，价格补贴恶性竞争，大家都陷入一种“过把瘾就死”的狂欢，刚建立没多久，就开始疯狂融资，然后又在短短几个月内迅速破产，成了一个露水产业。
这与林敏的发展理念背道而驰，她想做的是一个能持久健康发展的产业，而不是泡沫式的。这个时候她开始寻求第一个转型，通过与大量用户的深度交谈，她决定减重，砍掉仓储物流，只做前端内容导购，然后与后方的商家合作。同时，她发现妈妈剁完手后很快就会产生大量的闲置物品，因此也想帮助妈妈解决闲置品的需求，“导购+回购”的模式就此开始试验。当时茉莉妈妈内容里的商品可以跳转到商家的天猫淘宝..，而消费者在购买半年内，闲置的商品可以再次返售给..。
半年的验证时间，内容导购发展得还不错，然而二手回购需要市场教育，发展缓慢。这时淘宝发现了茉莉妈妈这个团队并邀请他们进驻。由于做的是“妈妈的好货指南”这样的内容，和淘宝的购物场景非常契合，团队决定all in到内容导购这个方向上，随后，茉莉妈妈开始把内容多渠道分发，今日头条、京东、百度百家、大鱼号等..也进行了进驻。
据林敏说，当时他们连淘宝小二是什么都不知道。在进驻淘宝前，他们主要是在微信公众号和APP上做内容导流，但是2016年进入微信已经不算早了，互联网的前端流量也趋于饱和，算是在夹缝中生存。所以当阿里抛出橄榄枝后，林敏迅速地抓住了..进驻的机会，一方面是觉得自己的创业理念与阿里很契合，一方面就觉得，身为创业团队，有机会就一定要上，摸着石头也要过河。
之后的成果十分可观，2016年3月， “茉莉妈妈”这个母婴账号进驻淘宝。4月写出第一篇爆文，阅读量飙升到145万，而这篇文章更是直接带来30万的交易。仅仅1个月，仅仅1篇文章，就带来这么爆发式的成效，着实让人惊讶。
