酒店业是一个很有意思的行业，一方面大多都认为这是一个传统的服务行业，受限于固定的场所，又依赖场地来实现商品的流通和价值的产生。表面上看起来酒店行业没什么大的变化，但其实内部还是充满各种波涛汹涌的趋势。实际上，我们是看着OTA一步步扎根酒店业并垄断销售渠道的。
其实到2008年，OTA占酒店行业的线上渠道比例还是微乎其微的，但是到了现在比例已经超过30%，而且呈现出不断上涨的趋势。在过去的十年里，酒店业也在不断的发展，比如涌现出三家市值超过100亿的公司：华住、铂涛和如家，国际上的万豪和喜达屋合并创造酒店业的航空母舰等等。
但酒店自己想做成功线上销售渠道还是十分困难的，首先现在一个互联网APP的获客成本几十元上百元，有时候还会更高。加上微信其实也在做酒店和机票的预订，在微信“钱包”里面有酒店预订的功能。通过这两个端口，微信已经在做酒店自己想做的这个事。
但因为微信有很强大的流量优势，所以现在微信上面订一个酒店，它的获客成本对于微信来讲微乎其微，可能只是几毛钱或者几块钱。所以这对OTA来讲所带来的挑战，对酒店从业人员所带来的机会，也是大家所要考虑的。
对于酒店来说，，没有客源，就意味着大量的客房空置，酒店的产品没有带来相应的效益，这是直接影响酒店生存的大事。所以许多酒店不得不选择依附OTA..，通过OTA获取一定的客源，维持酒店的正常运营。但OTA客源很容易受到互联网大氛围的影响，非常容易干扰消费者的决策，不利于吸收新客和会员转化。
掌中拍旅行网注意到了新型市场下的消费趋势，深度发掘酒店的行业痛点。在大数据的助力下，以垂直的门槛获取精准客人，将3~5星级酒店的空置客房通过“尾房抢拍”的模式投入消费市场。在确保酒店原有价格体系稳定不变的前提下，通过“尾房抢拍”消化掉酒店的空置客房，提高入住率，不可谓不是一件两全其美的好事。
对于酒店人来讲，更多的精力和物力都会放在资源端、产品端，资源和产品做强了，就有了和渠道及客源端议价、甚至竞争的能力。所以一方面在资源端、产品端，要用一个小火慢炖的匠人心态，把产品做好；另外一方面，在面对渠道及客源端变化发展的时候，能够有魄力有担当地面对变化、和互联网等新型企业一起狂奔。所以选择明确的道路和正确的渠道，对酒店人来说至关重要。
