今天再和大家分享一个传统企业转型的案例。一个传统做大豆加工的老板通过商业模式的设计进行转型
做大豆加工行业的老板非常多，基本的模式都是从农户手上把大豆收回来，然后进行加工成粉，然后再卖给一些终端的商家，商家再卖给消费者，所以有很多人平时吃到的豆浆，你以为都是现磨的啊，其实有很多都是大豆粉冲出来的，跟奶茶一个样。
那么这家公司做这个行业也有很多年了，营业额也还算可以，但是后来由于竞争的原因，业绩也受到了影响，因为这种传统的行业基本都是把产品卖给商家，然后商家卖给消费者，只要几个大的采购商家出现问题，那么业绩就马上会受到影响。
所以后来这家公司寻求转型模式，开发了一种速溶豆浆，简单的说把大豆粉用开水冲就可以直接喝了，大豆的营养大家都懂的。
传统的做法可能就是，仍然以卖为主，，卖给一些白领，上班族。
但是，他们采用的模式不是卖，而是送。也就是说我不再和你们竞争卖产品了。因为他们已经不靠卖产品..了，产品是免费送的。
那么免费送怎么..？即使你的成本可以做到很低，但是仍然是有成本的。那么种免费送的模式基本都是羊毛出在猪身上的。
产品是免费送，但是产品的包装上面可以做广告，也就是说，他免费的为一些固定商圈的办公室白领提供豆浆，针对精准的人群进行免费赠送，而不是像很多老板满大街送产品。
为什么只送给这些办公室的白领？因为这些用户收入高，消费能力高，广告商给的广告费也高，只要一个用户的广告费高过一包豆浆粉的成本就可以..。
所以他们把广告印在包装袋上面，把豆浆变成一个广告载体，就有了广告的属性，这种就是羊毛出在猪身上的互联网模式。
