以更快的速度和更多的体式，龚宇试图鞭策爱奇艺成为一个更有掌控力的..。他需要有更不乱且自力的收入起原，并要在一个更完整生态链条的划定制订中获得更多话语权。
作者 | 张一童
距离龚宇在纳斯达克敲钟的谁人瞬间已经由去整整一年。
一年前，面临对中国视频..布满好奇又略有疑虑的美国投资者们，龚宇讲述了一个“线上迪士尼”的故事。这个跳脱出传统视频行业竞争的故事，意味着爱奇艺需要成长为一个在成本投入、生产环节和收入预期上都更具掌握力的..。
爱奇艺CEO龚宇
这是一个还未能在中国互联网市场显现过的新物种。在此之前，比拟此外两位依托于AT整体文娱生态的竞争敌手，自力作战且资金有限的爱奇艺一向被认为在综合能力和生态势能方面较弱。
行业情况和自我愿景带来新的成长要求，上市之后，爱奇艺起头有机会也必需在更多范畴以更快的速度鞭策新拐点的光降。
它具有多重意义：从视频..跨越至线上娱乐王国，一个更合理的收入构造和更不乱的变现模式的形成。以及，用户体验、外部竞争和财富链掌握三重维度下，生态打造方式论的自我更新。此外，还涉及对内容行业生产关系的再造，以及内行业划定的从新制订中获得具有统治力的话语权。
对于整个视频行业而言，这或者也将是主要的转折点之一。曩昔一年，爱奇艺借上市获得更多资源，腾讯进一步鞭策PCG部门整合，大文娱在整个阿里系统中的价格被从新界说，三家首要视频网站的竞争依然激烈，但在路径和偏向上已经起头逐渐有了区格。
在这之中，在AI应用、内容分发和生态构建等范畴示意出自力设法的爱奇艺有着必然的代表性。将来有一天，当我们商议成熟的视频..贸易模式应该是什么样的，最初或者就是从这里起头的。01 | 重构
一个明确的感触是，互联网流量盈余在2018年加快消散，..运营急需转向精美化，并被要求进一步沉淀用户价格。同时，对于在此前很长一段时间首要依靠流量告白变现的视频网站而言，宏观经济下告白市场的颓靡对..营收带来了直接的影响。
视频网站急迫需要找到更具不乱性和可控性的收入增进体式。这意味着主流视频网站的竞争进入了一个新的阶段，从对流量的竞争逐渐转向了对于费用户和单用户消费能力的争夺。在最高会员数量的络续更新中，这种竞争正变得加倍焦虑。
必然水平上，在会员增进上，比拟其余两家，作为自力..的爱奇艺有着更强的焦虑感，它意味着爱奇艺是否能在现阶段的竞争中占有充沛优势，而海量用户还将成为爱奇艺在将来智能分发竞争中的主要根蒂。
这使得，在2018年，对于爱奇艺而言，比拟大幅度增进，营收的拐点更大水平是构造的重构。2018年第三季度，爱奇艺会员收入首次跨越告白，成为第一。在此前发布的2018年第四时度兼全年财报中，爱奇艺全年订阅会员净增3660万，达到8740万，收入占比位居第一，达到42.2%。
会员收入比重快速增进的背后，是爱奇艺对会员买卖强主导性的鞭策。
更早的时候，这种转变在前台数据统计体式的点窜中已经初现眉目。2018年9月，爱奇艺公布封闭前台播放量，以综合用户介入度、播放质量等多维度指标的“内容热度”庖代。这意味着，..的存眷点正在发生转变，比拟流量，拥有更高介入度的粘性用户受到了更多正视。
在曩昔一年，纯粹的内容吸引之外，爱奇艺还经由多种体式拉动付费会员数量的增进。例如，推出“京爱规划”与京东绑缚会员，测验“VIP会员一次性看全集”索求网剧新排播体式，以及经由结构《偶像演习生》等粉丝类节目筛选出一批画像更明确且更具忠诚度的用户。
《偶像演习生》最终出道男团nine percent由爱奇艺旗下爱豆世纪运营
或许能够懂得为，这种增进是以“牺牲”部门告白收益为价值换得的。好比，爆款剧《延禧攻略》在完结后依然持续采用了付费旁观的体式，尽管在会员拉新上发生了极大的鞭策力，但必然水平降低了其或者带来的告白效益。
有相关影视合作偏向《三声》透露，头部大剧外，此前对于中型剧，告白和会员的收入上较为平衡，但在曩昔一年，爱奇艺有意经由新排播体式提高会员收入比例，这必然水平上稀释了告白收入。
另一个值得注重的情形是，2018年全年收入中，会员和告白之外，此外两项首要收入起原离别是占比8.8%的内容分发和占比11.6%的其他买卖。前者首要来自于克己影视作品的分销，后者则以游戏和IP授权为主。
包罗会员买卖、IP授权、内容分销等在内，此类收入模式下的爱奇艺无疑有着更强的主导权订定合同价权。与此同时，这个数字已经起头逐渐接近龚宇此前在采访中曾经提到的首要收入占比各三分之一的盼望值。02 | 生态
这个对标迪士尼的收入构造的络续批改必然水平上表清楚爱奇艺对其“线上娱乐王国”愿景的再一次明确。
在此之前，一个被龚宇称为“苹果树”的模型已经初具形态，以IP为焦点链接身分，包罗了爱奇艺文学、奇巴布在内的多个自力APP，并笼盖视频、文学、动漫、社区和电商等多种用户需求。但“一超多弱”的产物矩阵和在投资上的有限投入让爱奇艺的生态掌握力一向被外界所诟病。
上市之后，爱奇艺在生态再升级方面进行持续鞭策。这涉及两个方面，一是以投资并购等多种体式，爱奇艺对其自力生态在横向和纵向上的多维度拓展。二是生态打造方式论的自我更新，包罗了龚宇对爱奇艺自我脚色的从新界说，以及生态中分歧构成部门的感化和投入体式的更清楚规划。
具象的示意是从“苹果树”到“苹果园”的改变。2018年爱奇艺世界大会上，龚宇透露爱奇艺的生态模型已经由苹果树酿成苹果园，以视频为主，涉及漫画、文学、商场、游戏等八大板块。和此前比拟，爱奇艺对包罗游戏、线下影院在内的多个新范畴示意出了更多的野心，同时对每个板块内部小生态的完整性和掌握力提出了更高要求。
爱奇艺苹果园模型
这种对生态环节的增补涉及整个财富链。在财富链上游，爱奇艺先后投资了轻小说..轻文和动画建造公司ASK，并发布了面向新建造公司的“幼虎规划”和搀扶精良动漫创作人和建造团队的“动漫晨星规划”。
而鄙人游更雄厚用户体验和泉币化能力的索求中，爱奇艺先后收购了百度在线票务买卖和广州一路看的点播影院买卖索求，又以20亿元价钱收购游戏公司天象互娱，近日，有新闻流露爱奇艺还投资了女性向游戏斥地公司紫月格格。
在这一过程中，具体买卖的分歧感化被更明确的评估，从而影响着爱奇艺此后的投入精神和投入体式。
好比，对体育的投入具有必然的戍守意味，在优酷腾讯都重资押注体育的情形下，爱奇艺“不克完全没有动作”，但在主力团队精神有限的情形下，爱奇艺选择和外部合作方新英体育合作，成立合资公司运营爱奇艺体育APP。
同时，在更多元的生态和更可控的财富链条中，爱奇艺需要为本身找到新的行业定位。
今朝来看，面临内容形式多样的海量内容和C端络续增进的用户，经由对AI能力提拔分发效率和爱奇艺号功能的络续完美，爱奇艺的内容分发脚色被进一步明确。
在这一过程中，以分账剧为代表，对新脚色的适应也包罗若何与内容公司形成更均衡的好处关系。个中，具有代表性的构造转变是爱奇艺在2018年关掉了克己网大买卖。内行业公司拥有较强的建造能力和投资能力后，缔造了网大这一品类的爱奇艺逐渐退出了具体项目的建造，与之形成光鲜对比的，2018年，在爱奇艺..，有跨越900家网大合作方提交了近1600部作品。
除了网剧、网大等长视频内容，在资讯、常识付费甚至短视频等多个新内容范畴，分发模式也成为爱奇艺索求新品类的体式之一。在上线克己竖屏短剧《生活对我脱手了》之后，3月18日，爱奇艺发布剧情短视频付费分账政策，并要求以竖屏为主。03 | 划定
新的生态系统的竖立意味着爱奇艺将与更广义的内容生产者发生更深层的链接，并有机会环绕自体态成一个更具掌握力的内容生产链条。
另一方面，在远未竣事的视频网站竞争中，爱奇艺依然面临着来自多方势力的围堵。无论是出于流量增进、会员拉新照样内容分销角度，无可避免的，在较长的时间里，视频行业的竞争注定会是以优质内容为焦点的竞争。
在全年财报发布后的德律会议上，爱奇艺CFO王晓东稀奇强调，“优质原创内容固然对利润造成了短期压力，但从历久看，相信优质内容的投入是非常有价格的，将使公司获得历久增进。”
包罗《中国新说唱》等综艺和《延禧攻略》等剧集，爱奇艺在客岁鞭策了数十档大体量独播剧综的上线。此前，在接管《三声》采访时，爱奇艺首席内容官王晓晖透露，爱奇艺在克己剧集的贮备足够，在2018年上半年就已经播出了72部，全年播出数量将跨越100部。
延禧攻略
内容投入将在将来进一步增加。10月18日举办的爱奇艺“悦享会”上，爱奇艺发布了一份面向2019年的片单，涉及作品跨越了200部。
在持续增进的内容投入中，爱奇艺试图鞭策一个新拐点的到来，具体示意为内容议价权转移带来的有效成本降低，深层的转变意味着在将来内容行业中，视频..将拥有的多维度掌握力和划定制订能力。
2018年，在此前作为内容首要成正本源的明星薪酬上，这种对于拐点的鞭策有了集中性爆发。
8月11日，优酷、爱奇艺、腾讯视频结合正午阳光、华策影视、柠萌影业、慈文传媒、耀客传媒、新丽传媒发布结合声明，公布将响应号召，配合抵制高片酬。9月3日，爱奇艺率先正式封闭显露前台播放量，慢慢以 “内容热度”取代原有的播放量数据。
此外，经由《偶像演习生》、《演员的品质》等选秀类综艺，并与刘天池工作室合作推出“天鹅规划”，爱奇艺进一步搀扶和培育属于本身的新艺人，介入到更前端的艺人掮客中。实际上，如许的“介入”正在成为主流玩家的标配，主要的是若何与自身的其他买卖互相合营。
中国新说唱
全年财报发布后的德律会议中，龚宇透露，从采购到克己内容成本都在络续下降，已经从最高的1500万一集回落到800万以下。当天，舆论认为一向承受昂贵成本的视频..即将迎来“拐点”。
在可调动资金上，爱奇艺也在做出立异的起劲。2018年12月，“奇艺世纪常识产权供给链金融资产支撑专项规划”在上海证券生意所获批刊行，券品种为资产支撑证券——ABS，拟刊行金额4.7亿元，生意标的物悉数为常识产权。这也是互联网视频行业首个常识产权供给链金融资产支撑专项规划。
此外，..对克己和定制模式的推广也在界说新的内容生产体式，也解构了内容行业原有的生产逻辑和势力款式，这种改变已经至上而下的影响了内容生产中的每一个环节——内容公司厂牌化、腰部建造能力站队、..-掮客深度合作等。
毫无疑问，..有机会也有欲求以更深入的体式制订新的划定。下一个的问题或者关于主导权事实在谁手中？
孤军作战、资源有限的爱奇艺曾被认为是面临最多难题的谁人。但另一方面，当大文娱在整个阿里系统中的价格被从新评估，腾讯PCG的联动效应尚未展现，西瓜视频在再版权内容的索求陷入僵局，一向被认为在买卖上拥有较为自力决议权的爱奇艺可否抓住近期的时间窗口?
这让“拐点”的光降显得尤为主要，对于“效率更高，更务实”的爱奇艺而言，只有更早破局才有或者在新维度的竞争中获得先机。
