头顶资源光环，用一年半时间就“跑完”如家、7天等传统酒店十年路的OYO似乎正在经营新的棋局。近日，跟着OYO酒店集体关系公司“欧游（上海）投资有限公司”（以下简称“OYO酒店”）完成了对住宿品牌“千屿”母公司北京贝壳友家科技有限公司（以下简称“贝壳友家”）100%股权收购，OYO酒店的成长再次受到了业界存眷。在一年半时间内，OYO晋升为国内酒店数量最多的集体，同时也靠着宏大的酒店数量络续获得资源青睐。固然在国内拥有跨越7400家酒店，不外，在OYO快速“贴牌”扩张的背后，也遭到了加盟商的“反水”。现在OYO也在经由投资并购的体式收购竞争敌手，试图络续扩大市场份额，成为行业“独角兽”，以谋求新资源的青睐。不外，摆在OYO眼前最大的难题则是若何提拔加盟商的忠诚度。
收购竞争敌手
针对OYO酒店收购千屿，北京商报记者向OYO酒店方面求证。OYO酒店相关负责人透露，今朝OYO酒店已经对千屿完成了股权调换，收购后，千屿的买卖、运营、财务、计谋、团队均连结原状并持续自力运营。对于此次收购涉及的具体金额，OYO酒店方面并未透露。
据认识，此次生意完成后，OYO酒店合伙人兼CFO李维将出任贝壳友家执行董事，欧游印度母公司OYO创始人之一Tejpal Anuj（特杰帕尔·阿努伊）则任贝壳友家监事，贝壳友家科创始人甘宜哲仍任CEO一职。
资料显露，贝壳友家成立于 2017 年8月，于2018年4月推出千屿品牌，此后在不到一年的时间内敏捷进入全国近百个城市。北京商报记者还注重到，贝壳友家还曾先后获得高榕资源、真格基金、元璟资源及滴滴投资人王刚等多轮融资，累计融资金额数万万元。
业内子士指出，千屿和OYO酒店在吸纳酒店加盟商方面有异曲同工之处，这也成为双方走在一路的契机。
据千屿酒店资料显露，比拟于传统酒店集体需要6-12个月扶植酒店的长周期，千屿品牌只筛选和革新酒店，并不扶植酒店，对原有门店..翻牌也在一个月内即可完成上线。上述业内子士还指出，这一点和OYO贴牌加盟酒店的体式对照接近。
OYO酒店官网所列的合作模式显露，相较于传统酒店所收取的酒店加盟费、包管金、PMS系统费和伴计..费，OYO酒店则处于全免状况。此外，OYO酒雇主要针对100-200元价钱区间的中小酒店，而这些酒店每间客房的革新成本仅为800-1600元，因为较低的革新成本，是以这些酒店在短时间内均能够完成革新并上线，甚至有不少业内子士称此方式为“贴牌革新”。
“独角兽”的图谋
对于收购千屿是否有其他市场图谋，OYO酒店方面固然并未透露原因，不外，据一位从事酒店融资方面的业内子士剖析指出，OYO酒店收购千屿，是在用互联网的体式覆灭竞争敌手，同时填补自身在北京、上海的空白，以此达到做大市场份额的目的，而此后最终的目的不乏为追求新的资源，如斯方式与互联网行业的融资千篇一律。
有新闻指出，OYO在中国收购千屿之前，其在印度也先后收购了竞争敌手ZO rooms、办事式公寓品牌Novascotia Boutique Homes，并在2018岁终传出正在洽谈收购竞争敌手Treebo Hotels。
此外，凭据盈蝶咨询供应的数据显露，今朝我国经济型单体酒店大约有24.46万家，存量客房跨越800万间，个中不少酒店均为老旧存量物业。OYO整合的酒店大多数为非尺度、老旧的中小酒店，虽说OYO酒店今朝也有OYO尊享、OYO智享、OYO轻享等分歧的品牌区分，但这种区隔显着度并不高，内行业及消费者心里一向难以解脱低价、低质的形象。比拟于OYO，今朝千屿旗下三个品牌的区隔较为显着，凭据其官网显露，千屿旗下拥有千屿S、千屿精选及千屿联盟三个品牌。个中千屿S专注于中端酒店、公寓的运营治理，而千屿精选及千屿联盟则致力于用模式立异与科技解决方案为单体存量酒店实现品牌化、尺度化、智能化。
此前李维在接管采访时还曾透露，“OYO在2019年将会在房源品质上做进一步的提拔，包罗测验为加盟酒店供应空间设计办事”。此次收购千屿，似乎就是在提高加盟门槛，为结构北京、上海做预备。北京商报记者在携程上看到，千屿旗下多家酒店均位于北京及上海，而此前OYO酒店相关负责人则透露，今朝OYO在北京和上海尚无酒店。
上述业内子士指出，今朝国内酒店市场中，首要的经济型酒店有如家、七天、汉庭等品牌，而这些品牌均需要加盟商缴纳必然数额的加盟费，像OYO酒店的贴牌模式内行业内并不主流，一旦OYO在中小单体酒店做大份额，就会成为行业内的“独角兽”。
据认识，OYO酒店从2017年11月进入中国以来，酒店数量快速增进，截止到2018年7月，旗下酒店数量跨越5000家。快速的增进也吸引了资源的青睐，2018年9月，OYO酒店印度母公司获得了由软银领投，光速资源、红杉资源和Greenoaks Capital等机构介入投资的8亿美元投资以及2亿美元的投资承诺，融资后，公司估值达到50亿美元。其时据OYO方面介绍，次轮融资资金中6亿美元将用于OYO酒店持续扩大在中国的买卖规模。近日，甚至有传言国际民宿短租巨头Airbnb正在考虑投资快速增进的OYO。
高速扩张下现后遗症
在资源的光环下，OYO酒店在进入到中国仅一年半的时间，便已经扩展到7400多家酒店。比拟之下，如家、汉庭、7天三大连锁品牌，运营十年的总数量也才刚过7000家。在高速贴牌下，OYO酒店也露出出加盟商流失的问题。
华美垂问集体首席常识官、高级经济师赵焕焱透露，OYO酒店固然成长快，然则在此种模式下，加盟商并不牢靠，随时有或者更调门庭。
据上述酒店融资方面的业内子士透露，之前接触过一些其他酒店品牌，这些酒店品牌几乎采用与OYO酒店沟通的成长模式，在如斯行业竞争中，中小酒店加盟商更调门庭非常频仍。
上述酒店融资方面的业内子士对此指出，OYO酒店采用一年一签的政策，而且不收取加盟费，恰是在这种模式下，加盟商一旦感觉没有达到加盟后的预期结果，便会转而投靠其他品牌。“此前曾接触过一位酒店加盟商，签约不满一年便因其他酒店品牌给的政策更优惠而转投别家。” 该酒店融资人士透露。
此外，在如斯宏大数量下，OYO酒店也面临近距脱离店的问题。据认识，OYO旗下有些加盟门店相隔仅有几百米，有的甚至是对面而立。好比，在广州市越秀区中山二路上的两家OYO加盟店就仅仅隔了一条街道。而近距离内开店，是连锁酒店的一个大忌。
在2018年的软银股东大会上，软银集体董事长孙公理甚至盛赞了OYO，认为这是一种新的酒店治理模式。不外，孙公理或许没有注重到，OYO在高速扩张的同时，也在中国走着一条低端贴牌的线路。现在国内中高端酒店已经成为首旅如家、锦江和华住的主疆场，将来若是OYO也要向中高端酒店进军，它们是否还能撕掉这几年被贴上的低端标签？这将是又一个问题。
