编纂/张占英
图片/大悦城
大悦嗨新节运动爆发日总发卖额冲破1.97亿元，同比增进26%；当日总客流103.8万人，同比增进64%。
4月27日至5月4日，大悦城全新自创IP——“大悦嗨新节”在全国9座城市同步启动，为消费者带来了一场冲破传统SP模式的潮水新品狂欢。
运动基于立异性PR+SP..模式，主推潮水极致新品，将大悦城打造成为新产物、新概念、新生活体式的发布..。运动爆发日总发卖额冲破1.97亿元，同比增进26%；当日总客流103.8万人，同比增进64%。
值得一提的是，运动主推的极致新品概念大放异彩：列入运动新品数量占比达到81%、式子占比达到78%，部门大悦城项目甚至达到了100%。在这些极致新品的强力驱动下，重点品牌列入运动新品发卖额占比69%，重点品牌客单价较常日提拔89.5%。
大悦家眷十三个项目全国联动的嗨新风暴，在引爆消费市场的同时，也让人们对于这个新生的自创IP布满了好奇。
度势焕新 嗨出重围
陪伴着购物中心行业竞争络续加剧，SP运动逐渐显现同质化的趋势，获得伟大成功的大悦城自创IP“大悦疯抢节”也被竞争敌手络续模拟，一时间，“X抢节”、“疯X节”们不足为奇。大悦城的立异领先周期被缩短，差别化优势被逐渐消解，对自创IP进行迭代升级的需求愈发紧迫。
与此同时，经由对年青年头消费者的调研，大悦城灵敏地发现，“扣头、优惠、..”等传统SP体式正在逐渐损失吸引力，而电商习用的价钱战，更是加剧了消费者对促销运动的审美委靡。相反，陪伴消费升级成长起来的年青年头消费者正在履历从“价廉物美”到“物美价平”的消费理念改变。“价钱”不再是独一尺度，“物美”反而成为了决意性身分，人们越来越注重商品的品质，以及商品内蕴的精神、文化和感情。
面临行业和消费者的转变，大悦城在客岁4月试水的“万件潮爆单品”运动的根蒂上，积极进行产物端立异升级，将大悦疯抢节孵化升级为大悦嗨新节，以极致新品作为切入点，回来消费者购置商品的素质。以布满惊喜的PR运动取代传统的促销运动，展售连系，经由产物端立异带动品牌端立异，再塑“青年引力场”的品牌主题，施展大悦城“青年文化地标”的脚色定位。
五维谋划模式升级
传统的SP运动，“去库存、冲销量”是首要目的。对于已经具备较高市场声量和人气的成历久和成熟期项目而言，已经无法知足实际需求。提纯客群，提拔客质成为更急迫的方针。大悦嗨新节有意识地淡化了SP色彩，以PR运动为主导，经由加倍精准和高质的客群引流，带动相关品类发卖。
在PR+SP模式的根蒂上，大悦嗨新节推出五大板块：以IP展、时尚展引领潮水生活体式的“嗨新弄潮展”；汇聚潮新单品的市集售卖运动“嗨新好物集”；以艺术展览和沙龙带来文艺新体验的“嗨新艺术祭”；经由音乐节、表演秀、互动游戏嗨翻全场的“嗨新嘉韶华”；举办会员、社群运动以增加消费者粘性的“嗨新CLUB”。五大板块相辅相成，配合施展着吸引高品质客流、提拔消费转化、凝聚优质客群的功能。
环绕五维谋划，全国大悦城项目各自集结了一系列主题运动，配合打造嗨新节的品牌吸引力和影响力。
旭日大悦城引入的嗨新艺术祭——Tango随意门漫画个展，高度成家旭日大悦城青年文化引领者的脚色定位，以全新视角瞄准青年，实现线下精准..，有效拉动化妆品品类发卖额同比提拔61.5%；北京祥云小镇举办的嗨新好物集——摩登春日·复古花植市集，打造芳华狂想沉浸场，用创意激发城市活力，彰显品质生活体式，有效提拔参预客流145%。
摩登春日·复古花植市集
“以展带售”的PR+SP模式，摒弃了传统的纯真以“量”取胜的传统模式，而是兼顾“质”、“量”，以“质”带“量”。对于具备壮大PR基因的大悦城而言，恰是在本身擅长范畴的一次开疆拓土。而如许的模式立异，显然也收到了令人写意的成绩。
..修建 品牌外延
对于最先将主题街区、IP展等概念引入购物中心的大悦城而言，PR+SP的模式不惜是一次新的立异测验，但如许的体式，对于大悦城的立异升级，仅仅是个起头。在上海静安大悦城举办的嗨新艺术祭——红点设计展上，30款红点奖设计作品表态，带动上百款设计师商品、新匠人产物发售。经由精品设计论坛及设计师周边商品的销售，大悦城不光仅实现了消费者引流和消费转化的增进，也让消费者在潜移默化中接管了融浸在新潮设计中的全新生活体式。
如许的过程，将生活体式与消费场景连系，让消费者天然而然地与生活体式所呈现的实体场景——大悦城发生慎密的关系。经由场景的打通，消费者眼中的大悦城不再仅仅是新产物的售卖场合，而酿成了一种能够对生活体式发生共识的殿堂——有着沟通志趣或喜爱的人，能够在这个殿堂中找到属于本身的灵感、观点，而且形成响应的圈层和社群。
新品发售的门槛并不高，生活体式的共识和精神的融通却难以模拟。从新产物到新概念再到新生活体式，大悦嗨新节的最终目的，是将它打造成为一个开放式..，最终成为每座城市青年群体心中的精神城池。
在打造..的同时，大悦城也在行使..实现与外界优质头部品牌的跨界合作。4月到5月，移动大悦城接踵落地上海、成都、西安三地草莓音乐节，将41家大悦城商户快闪店、1家大悦城会员店、2家中粮粮谷体验店引入这家国内顶级音乐节的现场。
上海静安移动大悦城X草莓音乐节
从4月26日到4月28日，在上海、成都两场草莓音乐节中，移动大悦城总客流达14万，总发卖额达136万。在大悦嗨新节中，成都大悦城将音乐节主题与SP运动“最潮音乐节装备”创意连系，经由“吸客+引流”的模式，实现流量到发卖的高效转化。运动当日，借助草莓音乐节的热度，成都大悦城户外活动品类发卖同比提拔24.4%。
大悦城与草莓音乐节的合作，让两个布满潮水气质的品牌相得益彰，大悦城得以借助嗨新节..，将品牌价格络续拓展，让自身“青年文化地标”的形象加倍深入人心，实现“品牌走出去，流量走进来”。
求变立新 冲破不止
经由嗨新好物、极致新品的集中发布，大悦城与消费者从“价廉物美”到“物美价平”消费理念的改变形成共振；经由PR+SP模式持续驱动嗨新狂欢，知足年青年头客群在感情和精神层面的新需求。大悦嗨新节锁定方针客群，进一步竖立与青年文化之间的强关联，络续强化大悦城“青年引力场”的青年文化地标价格，以精神价格保持忠厚的消费者社群，为大悦城人、货、场的多维联动注入强势动能，为实体贸易..供应了全新思路。
作为购物中心的行业标杆，大悦城将始终站在趋势前沿、站在消费者身边，络续求变立新、持续雄厚大悦城原创IP矩阵，构建开放式..，为消费者供应加倍完美的产物、办事和体验，为美妙生活书写属于大悦城的奇特注脚。
