96秒，100亿，一年一度的双11购物狂欢在零点开启了..。
天猫双11每1秒都有新的纪录产生：
1分36秒破100亿，比去年用时快29秒；
12分49秒突破500亿，用时较去年缩短一半；
17分06秒突破571亿，超过2014年天猫双11全天成交额，用时不到去年一半……
没有马老师的第一个双11，数据被打破的速度再次突破了想象。
而没有马老师得第一个双11有别于以往阿里、京东的“二人转”，今年拼多多、苏宁、云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞等社交电商..也加入双十一战局。
双十一大战正酣
11日0点过后，京东率先晒出成绩单，从11月1日到11月10日24时止，京东好物节累计成交金额达1313亿元。
据了解，带电品类中，消费者越来越追求高端化，更大的电视、更贵的空调，小家电也不例外。进口生鲜消费中，下沉市场的用户逐渐成为主力。此外，京东拍卖还拍出5.78亿订单。
0点刚过，天猫官方微博也公布了双十一战报：1分36秒，天猫成交总额突破100亿元。这个速度再次刷新天猫双11成交总额破100亿的纪录；5分25秒300亿；12分49秒500亿；1小时03分59秒，天猫双11成交总额冲破1000亿元大关，比2018年快了43分钟25秒，比2017年快了将近8小时。
今年是苏宁全场景零售布局完成后的首届双十一。11日零点刚过，苏宁易购总裁侯恩龙就通过微头条表示，“1分钟，苏宁家电3C破10亿，苹果、小米、华为、海尔、美的、格力六大品牌破亿，苏宁国际破亿。”
而拼多多方面，截至发稿尚未发布有关其今年“双十一”的阶段性..数据。
从行业层面看，今年“双十一”除了天猫、京东、拼多多等头部电商..之外，还有众多中小电商..参与其中。
据不完全统计，参与今年“双十一”活动的电商..包括云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞等社交电商..，速卖通、考拉海购、洋码头、寺库等跨境电商..，贝贝网、宝宝树、蜜芽等母婴电商..，以及网易严选、小米有品等精品电商..。
以唯品会为例，11月10日晚8点唯品会双11将开售，优惠活动将持续至11月14日早上9点59分。双11当天，唯品会还将开启“暖冬焕新”和“大牌奥莱”两大专场。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，从京东提前启动双11，到拼多多、唯品会等发力双11，从中可见，“双11”已经从天猫“一支独秀”的主场转向各大电商..参与，双11进入第十一年呈现更具多元化态势。
晚会、直播背后的比拼
11月9日晚，直播间里的李佳琦对大家说：“所有女生，明天晚上零点和双11晚上的东西，要来了。”
从口红美妆到豆浆机、床垫等等，从预售日开始，李佳琦和薇娅的直播间每天都热闹非凡，屡屡登热搜榜。人均超3000万的观看量，也将雪梨、张大奕等淘宝头部网红主播，远远甩在身后。
李佳琦请来朱一龙、周震南后，11月6日，薇娅和金·卡戴珊连线，帮她卖出了15000瓶自创品牌的香水。淘宝主播负责带货，明星负责流量，“网红➕明星“成了今年双11显著的流量大杀器。
淘宝直播已经成为品牌新的增长点，超过一半天猫商家都通过直播取得了新增长，直播间已经是品牌商家标配。
01时03分，淘宝直播引导成交超去年天。
1日8点55分，淘宝直播引导成交突破100亿。家装、消费电子、美妆等行业纷纷爆发，不少品牌也借力直播成为亿元俱乐部的一员。
而今年的双11晚会，除了老牌双十一晚会猫晚之外，苏宁在10月21日“双十一全民嘉年华”发布会上公布了更多“电商晚会”的明星阵容，看样子想要和湖南卫视联合打造一场空前绝后的电商春晚。
以“最青春”“最快乐”“最顶流”“最嗨爆”为主打特色，不仅有陪伴了大家整个青春的快乐家族、天天兄弟，歌手偶像和演员偶像的阵容更是豪华。
有蔡依林、张靓颖、吴青峰、吴亦凡、杨洋、肖战、王一博等，还有沈腾充当整晚的..官为大家送上..。
天猫则邀请到了不少重量级国际明星，如Ayasa绚沙、花泽香菜、Master Mentalist Dimitr等，号称史上“最国际化”的一届。同时还有易烊千玺、华晨宇、胡歌、李荣浩、华晨宇、张杰等国内当红艺人。
猫晚、狮晚的超强明星阵容，使得这两家晚会成为了今年双十一的最热门话题之一，引发网友们极大热议。
网友们纷纷在微博上讨论，狮晚加猫晚相当于整个娱乐圈，两家都是众星云集，正好一猫一狮，满满“CP感”，谁又能赢?“看狮晚还是看猫晚”，成了今年消费者们最为纠结的问题。由此也可以看出狮晚猫晚的热度。
而电商春晚有空前的关注度，使得其商业价值也在不断攀升，尤其是在品牌影响力、流量拉动力、效果转化力这三大方面。
下沉市场再成博弈关键
双11本来是阿里的主场，因为有了京东、苏宁、拼多多加入，“四方厮杀”的格局体现的尤其明显。盖楼、社交转发..，今年的玩法也极大的拓宽着消费者的社交圈。
而第11场“双十一”大战，各..之间的竞争已经从单纯的GMV较量，演变成追求线上线下全场景联动的比拼。
补贴方面，商家们所提规模都超百亿：
京东称联合商家推出一百亿补贴方案；
苏宁表示其与商家的联合补贴力度达百亿元；
拼多多则在原本的“百亿补贴”计划上加码，对3C数码、美妆等品类加大补贴力度；
阿里在启动会上宣称为用户节省至少500亿。
京东在今年双十一打出主站+京喜的组合拳，目标是继续扩大在下沉市场的影响力。京东大数据显示，11月1日，低线级市场整体下单用户数同比增长104%，下单的新用户中72%用户来自低线级市场。
在今年“双十一”启动前一天，京东宣布旗下社交电商..京喜正式接入微信一级入口，当日京喜全天共卖出近6000万件商品。
在下单用户中，女性用户占比达62%，90后用户占比53%；来自3-6线城市的新用户占当日京喜新用户的74%，京喜新用户也占到了当日京东全站新用户的比例达42%。
与6.18相比，今年阿里双十一并未继续强调聚划算对下沉市场的拉新作用，只是表示今年的主要目标是联合1000个品牌、联合定制1000款爆款商品。
而拼多多在双十一前夕较为低调，并未举行双十一启动会。
按照今年拼多多补贴的重点品类，围绕一二线城市用户继续上行是主要目标。拼多多表示，双十一期间..将在“百亿补贴”的基础上持续加码，在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度，为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴，这无疑是瞄准一二线城市用户发起冲锋。
在今年第二季度财报电话会议上，拼多多创始人黄峥就表示，一二线城市的GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%。
业内人士指出，今年双十一不再只是一、二线城市的节日，电商..更多地下沉到低线城市，而“全民拼购”则是快速下沉撬动地线市场的最佳“翘板”。而在下沉市场，深耕才能收获，面对愈加理性成熟的下沉市场消费者，商业生态完备的电商..将逐渐显现出竞争优势。
文章来源：新零售经济观察，特此鸣谢！
