试错人：张浩
项目名称：疯狂老师
模式业务：教育O2O，K12教育
试错时间：2014年12月—2019年4月
“仅仅用了半年，我带领疯狂老师演绎了一场疯狂的融资。短短两个月，疯狂老师就有2亿美金的估值。而且我可以非常自信地和大家打一个赌，从今天到未来的60天内，疯狂老师的估值会超过5亿美金！”2015年8月，张浩在混沌作了一场主题为《创业，成功可以被精确地设计》的演讲。
这是属于张浩和“疯狂老师”的高光时刻。“疯狂老师”在资本的追捧下，一度成为教育O2O领域炙手可热的明星企业。
2014年，“互联网+”概念兴起，资本接连入局，一时间O2O也成为教育行业最热的风口。陈向东辞去新东方执行总裁职务，创办了“跟谁学”；刘常科辞去昂立教育董事长职务，创办“轻轻家教”；张浩放弃了快乐学习70%的股份，创办“疯狂老师”……教育O2O战场上群雄逐鹿，热闹非凡。
然而，进入2015年下半年，教育O2O的泡沫开始破碎。资本逐渐回归理性，教育机构纷纷停止补贴尝试转型，“老师来了”、“请他教”停止运营；“跟谁学”裁员，转型为综合性..；轻轻家教推出上门/在线复合式到家教育服务；选师无忧探索OMO模式……此时教育O2O赛道上剩下的选手已经寥寥无几，“疯狂老师”成为该行业为数不多的玩家。
经过一系列的探索、挣扎、转型……2019年4月份，“疯狂老师”最终宣布停止运营，而它的落幕也标志着教育O2O的正式终结。
疯狂老师为什么没有坚持下来？O2O教育为什么没有出现奇迹？张浩和疯狂老师给我们带来了哪些经验和教训？
《教培校长参考》开设了【败局启示录】栏目，带领大家一起复盘教育企业的败局，给行业从业者带来深刻的启示。本期，我们来复盘“疯狂老师”。
01
二次创业：用“疯狂老师”干死“快乐学习”
跨专业考研、放弃名企工作、进行创业，“爱折腾”是张浩展现给外界的形象。的确，他很快折腾出了结果。十年时间，张浩创办的“快乐学习”旗下全职老师1200多人，2014年净利润达到了4000万，已经发展成为东南地区最大的K12课外补习机构，他自己也实现了财富自由。
但是，顺遂的日子让张浩陷入了抑郁。旅行调整后，他决定重回讲台，二次创业，再次“折腾”。
2014年，第三次互联网大浪潮和第四次互联网大浪潮交替，“互联网+”概念兴起，滴滴、美团、饿了么等互联网O2O模式企业迅速发展起来，然后O2O浪潮也蔓延至更多的行业领域。这让张浩又有了创业的冲动。
在传统..机构创业了十年，张浩对这个行业的门道了如指掌。在他看来，新东方、好未来、快乐学习这样的机构扮演了组织者的角色，矗立在家长和老师之间，分享着最大的利益和价值。分配给老师的价值，也就从“100块”变成了“30块”。看到滴滴和Uber利用互联网实现了信息透明和去中介，张浩认为教育行业也可以发生同样的变革，由机构垄断和剥削教师的时代终将结束，O2O时代必将到来。
最初，张浩打算在团队里找几个人，给他们1000万和三年的时间去闯，最后能成就成，不成拉倒。但李善友否定了他的想法，“简直扯淡，必死无疑”。李建议张浩净身出户，放手创业，“只有这条路才能活下来”。
于是，张浩将自己70%的股份送给了快乐学习的团队，并宣布他要再创立一个新品牌。于是，“疯狂老师”诞生了，12月底..正式上线，它的第一个任务就是干死“快乐学习”。
02
热闹开场：9个月完成5轮融资
疯狂老师是专注中小学课外辅导的O2O信息服务.., 以B2C的管理方式为家长和老师提供C2C的链接，学生可以线上选择老师，线下享受教学服务。这样模式下就砍掉了传统线下教辅机构的场地、咨询师和学管师等黑色成本，让老师的薪资直接提升数倍以上。
“疯狂老师将会成为一个自由开放的..，有一百万老师，他们在上面经营自品牌，另外一端有四千万家庭，和这一百万老师自由连接。”这是张浩自己对疯狂老师的市场和商业价值的设想和描述，在张浩的设计里，好老师就等同于生源，所以，疯狂老师将自己的商业核心定位为老师。
“高薪”是张浩的第一张牌，疯狂老师不仅喊出了“让老师不再受机构剥削”的口号，通过富有竞争力的薪资来吸引当地最优秀的老师加入，还鼓励老师成立工作室和合作社模式，之后，疯狂老师..上老师月入几十万的消息开始不断被爆出。
2015年6月份，张浩组织了一场“世界那么大，一起去看看”的活动，由疯狂老师全额出资支持符合条件的老师环游七大洲，这个活动不仅开阔了老师的眼界更为疯狂老师赚足了眼球，同时还省下了大笔的宣传和补贴费用。很快，疯狂老师便打开了闭塞的教师圈，张浩也成为了众多教师崇拜的对象。
“仅仅用了半年，我带领疯狂老师演绎了一场疯狂的融资，我的天使轮有中欧创业营教授李善友、《创业家》牛文文，然后A轮进入的是腾讯副总裁吴宵光，后来IDG章苏阳也注资数百万元投了A轮，2个月做到三千万美元，中间涨了四倍，后来腾讯投资2000万美元后估值又涨到1亿美金，又翻了几倍，19天之后，疯狂老师再次接受鲲翎资本和分享资本的投资，完成2400万美元B＋轮融资，估值从一亿美元跃升至2亿美元。短短两个月，疯狂老师有2亿美金的估值。而且，我可以非常自信地和大家打一个赌，从今天到未来的60天内，疯狂老师的估值会超过5亿美金。”这时的张浩对成功和未来充满了信心。
03
艰难奔跑：补贴过后仍旧无法盈利
2015年7月，“疯狂老师”开始实施补贴，补贴额度为20%，补贴战略实施一个月后，疯狂老师当月课耗为5000万，8月增长到1.07亿；9月起，“疯狂老师”的补贴比例降至10%，当月疯狂老师课耗量为1.02亿。
在教师争夺战中拔得头筹后，疯狂老师团队发现，虽然..拥有不错的用户和老师数量，但是这些无法实现盈利，“帮别人做嫁衣”成了他们现在的状态。因此，下一步怎样发展和变现成为张浩和团队最焦虑的事情，他们讨论过几百种变现方式，但都没能真正实施，分成变现的模式，也被张浩否定了很多次，他认为这样的模式太容易被想到也不容易规模化。
没有完整的可实现规模化盈利的商业模式和资本寒冬的来临，导致张浩在寻找下一次融资时异常艰难，随着账上资金的逐渐减少和进行大量老师补贴带来的消耗，“疯狂老师”到了生死存亡的关头。
此外，尽管“疯狂老师”会对入驻老师的知识功底、教学技能、价值观等进行考察，但是数量太多也导致了教师质量的参差不齐，而且在..模式下老师的教学品质不能被严格把控，..出现了“老师比学生多”，“家长和学生对教学效果不满意”的现象，对以“好老师”吸引生源做为核心商业模式的“疯狂老师”来说，这些都是致命问题。
2015年下半年资本态度突然变冷，各大O2O..先后被爆出..和数据作假的新闻，有的机构被迫停运，有的机构开始裁员转型。15年9月，轻轻家教停止补贴，推出上门/在线复合式到家教育服务；9月底，“老师来了”宣布因资金链断裂停止运营；15年年底，跟谁学被曝裁员开始转型做综合性..……
大量机构退出和转型的同时，疯狂老师仍然在这条道路上竭力奔跑。
但是，自从15年10月份取消了对..老师的补贴后，疯狂老师的GMV便开始一路向下。2016年，在GMV下降，没有可规模化的变现模式，以及资本寒冬融资困难的压力下，张浩终于对教育O2O模式产生了怀疑。这一年，疯狂老师的战略重点从连接老师和学生，转向了直播和双师。
然而，挣扎转型并未给“疯狂老师”带来新的生机，2019年4月30日，“疯狂老师”的故事还是走到了尽头……
04
失败复盘：教育O2O失败的5点原因
2015年之后，教育O2O赛道的企业机构都陆续选择了艰难转型或者悄然沉寂，最后“疯狂老师”的关闭也标志着这个赛道的彻底终结。为什么教育O2O..最终都没能跑出来一家企业？行业里的投资人、创始人、包括张浩自己，从5点进行了复盘分析。
第一，痛点不痛，教育O2O是“伪刚需”。
滴滴和Uber成功的关键是他们解决了“都市打车难、黑车司机多”这个最痛的痛点。但是教育O2O并没有通过互联网的技术手段来为教育创造任何新的价值。从机构的角度来看，没有招到更多的学生，也没有降低招生成本；从学生的角度来看，学费没有降低；从教学模式上看，大量的教学依然在线下，老师的收入也没有增加。在整个商业运营过程中，O2O创造的价值太少，机构、老师和学生都没有受益；从投资的角度来看，本质上只有有效提升行业效率的产品才能盈利。
第二，过于依靠资本，自身没有盈利。
O2O行业就是烧钱、补贴、扩张，比如，疯狂老师对老师的招揽手法非常简单：高薪挖人，大额补贴。但是这些..主要依靠名师来获取生源，获客能力有限，而且自身也没有完整的可以实现盈利的商业模式，一旦资本撤出，它们必然要面临倒闭。
第三，好教师资源稀缺，无法实现信息对称
教育O2O..的本质是去中介化，让有需求的老师和学生直接对接。但是即便做足了信息对称，也会出现两头分化现象：名师是稀缺资源，一个好老师能带的学生数量只有个位数，远远满足不了市场需求，而实力不够的老师也会一直鲜有人问津，数量越积越多。最终，依旧是少数有钱人的孩子可以得到名师辅导，多数小孩仍然享受不到优质的教学服务，信息对称只是一厢情愿的美好愿望。
第四，烧钱游戏，..没有用户粘性。
通过补贴吸引来的优秀老师并不会与..产生强粘性，他们甚至会去各个..混补贴。并且，家长的最终诉求是教学效果，而..又很难把控老师的教学质量，用户体验一直不能提高，家长就会离开。另外，教育是低频高价且重决策的服务，当老师与学生匹配后，家长和学生一般不再轻易更换辅导老师，因为教学过程会持续较长时间，所以家长在..上挑选完老师后也会脱离..。
第五，一味追求扩张，忽略了教育本身
很多教育O2O..都忽略了教育才是核心。这些..既没有自己的教研体系，没有人为..上的老师进行系统..，教研辅导，..上老师的教学经验不能得到快速提升，甚至不能及时跟进学生的考试要求动态。更重要的是，大部分教育O2O的..都没有统一标准的教学讲义、课题等，每一个老师都使用自己的教学资料，如果教学资料中存在错误，也会直接传授给学生。
附：教育O2O企业LIST
