第一招：市场调查

很多筹备开店的老板都意识到要做市场调查，但对于市场调查的具体展开方式却又毫无头绪。这里给大家介绍市场调查的两大方面。

（一）人流基础数据盘点

人流，顾名思义也就是你想投资店铺的往来人数有多少。而针对人流的统计，街边店与商圈店又有不同的方法。

●街边店：分四个时段多次人工取点，统计在店铺范围1米内经过的总人数，每次时长10~30分钟。

●商圈店：估算商圈的辐射人口。

宏观估测：可以通过就近的房产中介大致获取该商业圈的人口基数，从中推算我们的目标人群。

精准数据估测：如果能知道过去一年的新生儿出生量，通过城镇总人口的比例换算，能得出更精确的数据。

当然，得出的目标人群数并非由你独享，还应考虑该商圈内的竞争对手数量。另外，对于一些还处于起步阶段的新型商圈，虽然入住率不高，但往往入住的大都以新婚夫妇为主，因此，考虑到该权重下，可以将估值以两倍计算。

我们做人流数据的估算，其实是希望投资人对自己的投资心底有一个“大数”，有些老板雄心勃勃想要月营业额达到一个目标线，但通过我们对该区域人流基数的估算，相当于实现目标的前提是涵盖该区域30%以上的消费人群，那么换而言之也就是你要达成一个垄断地位，实现起来也就不如说得那么容易。有目标是好，但无匹配的实力终究也只是空谈。而我们店面投资实质上就是在投资人流量，因此，做好前期的人流估算，也更是重中之重的事了。

（二）摸底竞争对手

俗话说，“知己知彼，百战不殆”。既然选择要进驻某一片区域，那么提前了解这一片区域内的竞争对手总是没有错的。而对于同行的摸底，同样也分两个方面。

① 主营产品调查。

要了解对手的主营产品，也称核心单品。这也同样是要求我们事先考虑好，自己的店铺未来要主打什么牌子。而这些牌子是否已被该区域的同行强先占据了有利形势——在同等或是相近的条件下，品牌供应商肯定是支持原有的、已成市场规模的先入者，甚至是一种“保护”模式。这种情况下，再做一样的核心单品也就事倍功半。

② 了解对方领导层的风格

领导者的行事风格往往决定了一家企业的走向。假如你的主要对手的领导层相对保守，执行与变革也缓慢，那么恭喜你，你接下来的处境会相对轻松很多。但如果你的竞争对手拥有清晰的思维理念，对市场上的任何风吹草动都能迅速反应，做出针对性改变，那么很可能会陷入两败俱伤的境地。

所以，选择店铺投资，事先做好竞争对手调查也是为了优选蓝海市场，避免陷入红海厮杀。

第二招：财务分析

如果说前面的市场调查得到的还只是一些数据，那么“财务分析”则是要对这些数据做出判断。而此处的财务分析也并非需要多么高深的财务运算，更多的是一种通过数据分析所做的开店心理准备。

通过这样的财务分析，我们要做到对自己客流量的“心中有数”。尤其在结合了前面对于门店基础人流量的估算，问一下自己“一天要有100名客人进店，其中70人购买，做得到吗？”我们姑且将其称之为“有机会没把握”，也许平均每天只有50个人购买，那不足份额的20人，上哪找呢？这个时候，其实就是靠我们的..策略、靠一场引流活动来将缺漏补上。

这里，我们将开店前的准备简要归纳为两点：市场调查和财务分析，连贯起来说，其实就是调查你的客流量，调查你的竞争对手，然后通过基础的数据分析，将“值不值得投资，开店有没赚头”这件事以数据化来呈现答案，去打一场有把握的战！