进入2018年，渠道变革跌宕起伏，两极分化严重。一方面，随着房地产巨头的资源整合，工程渠道愈显重要，尤其是战略合作领域，大型房地产企业与行业龙头品牌的合作更加紧密，不断吞食着零售市场的份额，导致传统的零售渠道业绩持续下滑。
而与房地产企业的合作，可以说是蛇有蛇道，鼠有鼠道，一线房企与行业一线品牌的合作不断深入，二线房企与行业二线品牌的合作也是如火如荼，即便是三四线品牌，也并非没有与一二线房企合作的机会，关键还是看企业的战略部署与安排，是否将其作为战略渠道和市场布局？
另一方面，渠道下沉和店面升级仍然在继续，从一二线城市到三四线城市，再到五六线镇级店、社区店，，没有店面就没有覆盖，更谈不上销售。淡季，正是填补空白区域，进行渠道延伸和店面升级的最佳时机。
这个时候客流量相对较少，也是竞争对手最难熬的时候，从店面布局和装修施工等因素考虑，都是较好的进入时机。你只有建立起强大的终端销售网络，才能最大程度上覆盖消费人群，在第一时间提供给消费者美好的体验，把仅有的消费需求转化为自己的销售订单。
销售淡季，是企业产品结构重新规划和调整的最佳时机。这个时候，企业可以在总结一季度销售情况和发货比例的基础上，结合企业库存与春季“陶博会”新品趋势，对产品结构做出全面调整，该加强的加强，该淘汰的淘汰，以确立自己更强大的产品优势，做到人无我有，人有我优。
与此同时，这段时间也是新产品上市、发布和推介的大好季节，企业可以对总部推出的新产品，在重点区域市场以新品发布的方式，邀约设计师、家装公司、房企采购人员等进行分区域、连续式的新品推介会，让更多的潜在消费群体零距离体验企业的产品创新能力，以领先的产品优势打破市场坚冰，实现淡季突围，在清淡的季节斩获一份丰硕的业绩。
