17、 产物介绍
绝大多数客人都不是行业专家，他们只对家具的式子（外观）和颜色敏感。我们建议客人体验增加触感（坐一坐我们的沙发，屁股会决意脑袋）。经由我们的对家具的介绍让客人形成整体感受。
产物介绍流程：产物因为…特点；所以发生…功能；给您带来…优点；你看（证据）…。
凸起卖点：选材的特点，皮布特点，怎么去区分甄别其质量好坏。强调工艺的细节，外观的细腻度，线条的整洁度，跟尾的紧凑度。式子特点，气势特点，色彩搭配。
总结每款产物的设计理念，产物特点，带给客人的优点，带给客人的什么样的享受和生活体验。
18、垂问式..
客人大多不是行业的专家，很难确定什么家具适合本身，对式子和气势也只是凭感受，对颜色或者有必然的偏好。所以我们要合理指导匡助客人来做选择。
凭据客人的岁数、性别、文化、穿戴、消费能力、性格的分歧来区别看待。好比一对年青年头夫妻（或准夫妻，预备娶亲的），我们就要介绍时尚典雅的式子，颜色温馨活跃，舒适型，中高档次价位的家具。老年客人就介绍式子朴实，颜色深奥，价位实在的产物。凭据分歧的人群介绍分歧的产物，帮客户拿主意、做决意、下决心：这款家具最适合您！
客人的同伙也是垂问，我要卖力看待他的同伙。
凭据客人需求来建议客户购置。
19、解除客户疑虑
客人所有的疑虑逃不外几块：产物品质、价钱、办事、品牌和合适。
产物品质：材质、工艺，十几年手艺工艺积淀，好多都是老客户介绍客人过来买我们家具（口碑好）
价钱：全年最低，十倍返还差价。价钱没得谈。就在优惠力度、礼品、抽奖方面多做解说（很划算）
办事：您看我的办事还行吗？我们会实时送货上门帮你安装，我们还会跟踪办事的，（不费心）
品牌：品牌=高品质+好办事=宁神。买品牌就是买宁神十几年品牌积淀，中国闻名品牌，本地一线品牌。（您宁神）
我们产物质量好，还廉价，办事好你宁神！
20、情形化、煽情
ipad..，用平板电脑展示我们家具在客人家的结果（你看，这个客人跟你们装修、面积差不多，这是这套家具摆放的结果），消弭客人疑虑：这套家具摆在咱家里是否合适、协调、搭配？
导购员要凭据客人家里的装修气势合理成家我们的家具，擅长将我们的家具摆放在客人家里的感受描述出来。把家具带来的居家体验与客人身份、咀嚼相连系：“你看，这套家具摆在您家里，显得多优雅而稳重，用多久都不会感受过时，既有咀嚼又很耐看”。像你们都是成功人士，当然要选择有品位的家具，享受雅致的生活体式。你们圈子里的同伙条理也很高，人人的咀嚼应该差也差不多吧！
年青年头人都喜欢这个式子，很时尚。
情形化描述撤销客人疑虑：这款家具摆在我家里合适吗？结果会怎么样？摆在家里显档次身份吗？
21、快速成交
机弗成失，紧迫感，没有后顾之忧，（您别犹疑了）。
运动规模大，列队买单刷卡（你是刷卡照样交现金）。
优惠力度大，礼品雄厚，奖品丰厚，优惠、抽奖划定阐述。（相信你的手气，中个大奖）。
时间紧迫，后惠无期（只有两天）。
广播传递开单和抽奖情形，到如今已经开了几多单了，客人都踊跃下订单，你看我们发礼品和抽奖都忙不外来。
导购员互相合营，签单规范，有序率领缴费、抽奖，忙而不乱。
送客
