电网升级成本：10000㎡的项目算比较大了，要满足功率800KW的设备运行，则需要1000KVA的变压器。现有的电网负荷肯定满足不了，需要进行电网升级。电网升级的价格各地都不一样，差别很大，这里以北京地区为例，1000KVA的变压器按50万进行计算。
相对于电锅炉而言，20台24P的空气源热泵采暖机组的设备功率大概在350KW（20台×24P×0.735W/P=352KW），电网升级的话630KVA的变压器就足够了，增容费用按30万进行计算。
运行费用：计算条件还是按之前的，不管是电锅炉还是空气源热泵，都按每天12小时工作时间计算，则
电锅炉一个采暖季的采暖费为：800KW×12h×120天×1元/度≈115万元
空气源热泵的采暖费为：350KW×12h×120天×1元/度≈50万元
收回成本年限：我们先计算前提投资，采用电锅炉采暖的总投资费用=设备和安装成本+电网升级成本=20万+50万=70万元；采用空气源热泵采暖的总投资费用=160万+30万=190万。空气源热泵总投资要多出190万-70万=120万元。
但在运行成本上，空气源热泵采暖比电锅炉采暖每年采暖费少支出115万-50万=65万元。
从数据可以看出，如果甲方采用空气源热泵采暖，不到两年就多出的投资就可以收回来。
表2：北京地区10000㎡采暖项目两种热源投资经济型对比
总热负荷 主机配置 初投资 运行费用（采暖季） 备注 设备及安装费用 电网升级费用 总投资费用 空气源热泵 80KW 20台24P 160万元 30万元 190万元 50万元 不到2年，空气源热泵多出的初投资就可以收回来 电锅炉 80KW 1台800KW 20万元 50万元 70万元 115万元
三、总结：如何说服甲方？
对于甲方来说，在不知道空气源热泵采暖的节能效果情况下，在进行选择的时候，肯定先考虑初投资成本，因为投资风险相对要更小一些。而我们要想让甲方选择用空气源热泵，后期的节能效果是我们最有说服力的说辞。
上面两个案例的数据计算，是基于假设项目的基础上，实际数据可能会有部分差异，仅供参考。这里主要是提供一种计算方法，当我们面对电锅炉的竞争时，如何找准点去说服甲方，这才是这篇文章的目的。如您有不同意见，欢迎文后留言讨论！
版权：本文相关数据计算得到了热泵商学院讲师王树国的大力支持，在此鸣谢!
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