编者按
作为智能家居品牌的头部企业，从2015岁尾至今，鸿雁一向在环绕全屋智能打造智能面板产物，截止今朝，鸿雁已经研发推出了100多款智能面板产物，包罗智音、智境、智炫在内30余款2019年新品，受到业内和市场的普遍承认。
“将智能面板打造成智能家居的进口、终端、..”，鸿雁最新的面板连系了智能语音，缔造了幻想中的聪明生活，也是以敏捷成长为业内智能面板品类最雄厚的企业之一。为此，《智能家居》杂志专访了鸿雁智能的发卖总监张汇文师长，探寻属于鸿雁的全屋智能计谋。
近况以C端脑筋做B端市场，全屋智能配套不足5%
凭据奥维云网1-4月的地产大数据显露，2019年前四月国内精装房扶植套数为70万套，而智能家居配套率达到77.1%，较客岁同期增进12%。然则，70万套精装却只有43万套配备智能安防系统，34.7万套衡宇安装智能锁，实际全屋智能的笼盖比率不足55%。
这种近况的首要原因在于,一方面，主打B端的部门厂商，固守C端市场的脑筋，反映行业内涵手艺、产物、场景、办事、模式五风雅面的问题。另一方面，消费者对智能家居遍及存在3种担忧心理。安装会不会很复杂？坏了怎么办？产物是不是很贵？是以，若何战胜难题打开全屋智能的房地产市场？成为鸿雁今朝主要的成长方针之一。
近日，鸿雁和蓝光正在就聪明地产范畴进行合作，蓝光作为知名地产商，提出来他们是多端夹杂交互的方案，手机APP、语音交互、智能屏幕、生活..相统一，以智强人居..和蔚蓝实验室为载体实现聪明室庐/社区、AIoT智能硬件和智能办事贸易应用输出。鸿雁正在合营蓝光如许的..配合打造整体全屋智能解决方案。
开放合作，自动拥抱阿里云等大..
鸿雁其实在之前在从事智能家居过程中走过一段弯路，最初认为本身什么都能做。又建自我..，又打造关闭生态，还兼顾研发产物。但经验表明：万能型的“选手”实际上很难实现，术有专攻，必然要充裕施展本身的强项。
智能家居自己就属于一个系统，也是一套解决方案。必然是需要行业分工，最后整合浩瀚厂商教育指导整个市场。是以，智能家居厂商想要引领智能家居市场，依靠单打独斗是无法实现的。今朝，云..的事情交给阿里云、腾讯云和华为云如许具有互联网基因的专业..进行扶植。
物联网财富大多竖立在生态..上，以此构建智能硬件的生态圈。鸿雁实施“互联网+”计谋, 与以阿里云IoT为焦点的智强人居生态..，以及中国移动And-link家庭开放..、涂鸦智能生态..等互联网云..合作，解决全屋智能“云”的问题。
鸿雁和阿里之间有着千丝万缕的关系，整个云..手艺层面面，照样需要增强合作，包罗华为、腾讯、涂鸦等智能家居云..。是以，这种合作关系自己就是很开放的。
因为中国的整个栖身情况和国外有所差别，栖身习惯和人员构造都有所分歧，是以大多住户不太或者甩掉传统开关面板，完全改用语音掌握或手机APP。是以很长时间内，智能面板仍然是智能家居一个主要的进口。阿里云..赋能和资源整合的能力，在必然水平上能够为鸿雁智能面板内行业的长足成长起到助推感化。
升级转型，解决智能家居五大行业问题
全屋智能比重过低问题的市场情况背后，折射出智能家居行业内的五大问题：
为认识决上述问题，鸿雁周全升级转型全屋智能计谋：从通俗面板升级为智能面板，然后转型智能家居方案的系统供给商。在手艺、产物、场景、办事、模式长进行立异。
3~4年前国内智能家居初现，鸿雁就睁开了一系列与地产方的项目合作，估计本年下半年，批量的地产订单功效将会慢慢展现。跟着地产智能化和精装房政策的鞭策，今朝独一制约鸿雁全屋智能方案的压力来自智能面板的产能问题。因为与通俗面板产物生产环节和流程掌握完全分歧，实际上对厂商也是一个新的挑战。
如今聪明处所面产需求对照大，渠道方也对照接管鸿雁品牌的智能面板产物。在和房地商进行合作前，鸿雁会具体明确地解说在智能面板和全屋智能方面的优势，语音、面板、APP架构下的鸿雁iHouse全屋智能方案，将为用户带来沉浸式交互体验。
具体到智能化项目单价上，这与家庭场景、项目定位，成本预算和整个情况政策都有关系。
如今风行的业内说法不叫上套，按照房产的这个风行说法应该是每个平方投几多。鸿雁如今碰到的大部门房产企业也许是每平方50到70元。按照国内今朝的主力户型较量，一样是在90到140平摆布；预算对照充实能够到80到100元每平，超出120到150每平已经算是对照豪华的设置，总造价差不多已经达到了2万。
而房产商打造全屋智能家居一样出于两种目的：
第一个目的是为了增加楼盘项目的..量。众所周知，传统的房产..体式已经严重缺乏亮点，无法吸引到客户。..亮点吸引力不足直接导致全国各地涌现出一批批的互联网小区、聪明社区……。但不得不指出的是，只有那些真正知足智能刚需或许品质改善的项目方案才能真正成为..的亮点。
第二个目的是为了加速本地聪明社区和聪明城市的扶植。因为各地房产的限价限购政策，有关部门也进展经由房产智能化的升级，为产城升级增添更多成长动力。聪明城市、科技孵化园啊、长租公寓，实际上经由行使智能化产物，也能提高议价水平。
杭州、上海根基上一泰半新建室庐都邑附带一些智能化功能，好比智能门锁、智能窗帘。一旦新建楼盘贫乏智能化元素，在..时档次显着低了一些。然则实际他们在推广智能家居时，从某种意义上来，对照缺失的处所在于：很少的房产公司才会考虑给业主带来真正的智能化体验，是否提高生活品质、舒适性和便当性？
鸿雁全屋智能若何打动4.5亿中国度庭？
据认识，国外早在20年前就有智能家居的概念，也叫做家庭主动化。快思聪、ABB、施耐德，霍尼韦尔……这些国外品牌的身影依旧能在市场里看到，而国内消费者对国产智能家居品牌的承认度也在络续提高。
全屋智能还有全屋智能贸易化元年最早由鸿雁提出。在一个行业内做大做强，就该当有如许一个精巧的心态。鸿雁预备在本年9月份发布新品，产物在外观和功能立异上都有重大冲破，稀奇是智能面板产物上。
2019年，鸿雁周全推进“AIoT”计谋，将AI手艺融入智能面板，与阿里巴巴达摩院、阿里云IoT结合斥地出智音A1语音面板，将智能面板推向全新高度。同时，鸿雁提出了三种产物解决方案，它们所使用的语音算法芯片各不沟通。
一种是基于阿里云IoT人居..量身打造的专用面板，由阿里达摩院供应语音芯片和算法，鸿雁做了一系工业设计工作。后来，经由与阿里的沟通，鸿雁又从新打造了一款若琪版本，外观一致，然则接入飞燕后能够与浩瀚..打通。
这两方面完成了对全屋智能“点”和“面”的掌握，还贫乏内容的支撑。于是，鸿雁将目光锁定在天猫精灵上，规划打通天猫精灵内容生态，让语音面板与天猫精灵资源共享。是以，鸿雁与阿里达摩院和天猫精灵的解决方案实际上是两个方案。这种墙壁式的语音面板属于天猫精灵旗下，轻易实用，使用时只需固定在衡宇某一点上即可，这种分布式的体验感也会更好。
当然，鸿雁为了紧跟手艺和行业潮水，另一款炫酷的玻璃语音面板新品也正在路上，将于9月正式发布。
线上线下渠道融合，聪明生活体验馆实现贸易闭环
现阶段鸿雁的首要买卖照样集中在B端多一些，C端也有结构。作为一个硬件制造的供给商，鸿雁多年来深耕房地产，B端自己就是鸿雁固有的基因。而B端智能家居能够起量起规模，可以发生规模效应。经由线上线下渠道融合，能够解决线上信息交互和线下用户信任的两大焦点问题，实现O2O信息+信任经济的闭环。
鸿雁同时打造了线上商城和线下的鸿雁聪明生活体验馆，消费者今后在线上买智能家居，也能够线下前去鸿雁的聪明生活体验馆现场体验。经由线上线下渠道的融合，解决了线上线下用户体验的焦点问题，供应定制化360°全场景办事。
C端的智能家居硬件上，好比2019年，鸿雁智能插座成为天猫精灵AI联盟合作产物，一个天猫精灵，一套鸿雁智能插座，百元即可轻松体验智能家居。鸿雁也会把智能家居会分为好多子套餐，哪些子套餐适合后装很主要。实际上B端的繁荣照样要来自于C端终端消费者的承认。
鸿雁有一套自家的智能家居系统，这套系统很明确的使用阿里飞燕云..，然则在产物端这并不故障对接其他品牌的..。
财富分工下，智能家居范畴没有哪个厂家传播有能力制造所有产物。从事智能家居竞争，鸿雁将自身的定位方针在必需站在“泉源”。这个泉源透露企业必需要有本身的焦点竞争力、焦点产物，才能立于不败之地。
对于系统集成商SA这个群体，智能家居必然是一个快速成长的蓝海，将来鸿雁和真正有能力的SA群体的合作关系会加倍慎密。办事已经成为智能家居一个新的利润增进点，纯真智能产物的溢价空间，将会被挤压的越来越小。用办事能够缔造新的价格，并且这种办事也会缔造更好的客户粘合度和口碑效应。
采访手记
在国内的一些品牌，好多智能家居厂商会抱团取暖，与浩瀚大..竖立保持，构建智能家居生态圈。鸿雁始终把本身看成智能家居生态的主要一环，做好本身，做强生态。
鸿雁和好多厂家和系统集成商是能够优势互补的。有竞争毫无疑问，然则智能家居这个市场够大，并且旭日东升，正在敏捷蓬勃的成长。厂家竞争的同时也是一个“矛盾”的合作伙伴关系。
在优势互补方面，鸿雁在深耕智能面板上应该实力加倍雄厚，机会也更大。合作共赢的模式很好地知足了智能家居大量普及后的安装办事需求。将来智能家居和全屋智能的想象空间会更大！
