我们都应该听过鲁迅师长的一句名言：中国人的脾气老是喜欢和谐、折中的，譬如你说，这房子太暗，说在这里开一个天窗，人人必然是不许可的。但若是你主张拆掉屋顶，他们就会来和谐，甘愿开天窗了。
后来有人将这种雷同现象总结为“拆屋效应”，也就先提一个对方难以接管的需求，待对方拒绝后，再提一个折中的需求，这时对方就会因为欠好意思拒绝而准许你的要求。
最常见的就是对商品的还价，好比一件衣服标价1000，客户起先会还一个低价，500卖不卖，商家不克接管，双方讨价还价700成交。还价500就是拆掉屋顶，而最后折中的价钱700就是开天窗，双方杀青生意。
拆屋效应在职场上也有应用，好比向导交卸给部下一个义务，这个月完成发卖额200万，这时部下就会说：不成，这弗成能。那这时向导说：那既然如许，完成100万发卖额能够吧。如许部下多半难以拒绝，不然岂不是让向导认为本身能力不成。而实际是，在向导心里，200万的发卖额本就盼望不高，即使完成100万的发卖额，对于公司来说，也是不错的究竟。
从以上两则案例能够看出，拆屋效应常被用于博弈和商洽傍边，合理运用拆屋效应，有利于杀青本身的真实目的。
