十月份，他要了样机，打款过来，然后我快递给他。样板费不足 USD200 的空调样机，快递费就 USD1,000 多。当时我劝他不要花这么多钱要样机，快递费太高了，他却是一点也不含糊，很快就打款过来。
收到样板后，客户问我那是不是公司最好的产品，自然不是，我们公司还有更加高端的产品 Q 款，于是我向他推荐了 Q 款。于是再次送样，他看了以后直接问我，如果下 20 个 40 高柜有没有优惠？当时我的报价非常高，因为 Q 款确实是太高端了，不是普通百姓消费水平，所以我自己也认为不可能卖很大量的，走不了量那么价格高点也没有关系。
我没有回答他优惠这个事情，只是告诉他 Q 款价格很高，市场应该消化不了 4,800 套这么大的量，希望他能减少 Q 款的数量，，增加一些低端机的数量。
我不知道自己这样是否多管闲事，但是我希望我的客户拿到货以后会发现自己的采购计划是正确的，如果造成库存积压什么的，间接也损害了我的利益，因为他没有能力继续向我下单了，而且会感觉和我们合作不明智。
他继续追问，我还是不回答，不是不可以给他优惠，我当时有很大的空间给他降价，但是我需要了解更多，为什么他需要这么大的量，是不是只是一时冲动？结果他告诉我，他们新..了一个品牌，希望用高端机把这个品牌打响，这样对他们公司未来的发展很有好处。
了解这一点，我知道价格非常重要。当时每台机器我的报价有 19 美金的利润空间。我的同事开始劝我：这么大的单，直接把底价给他算了，这样光是销售提成也有一大笔。我仔细考虑了下，感觉不可行，首先，因为我们的产品确实在国内没有可比性，没有任何一个厂家能设计出这么精美的空调，包括格力、美的，所以我不怕他从其他厂家询价。其次，我自己报的价，一下子降了 19 美金，这说明什么？一种可能是我当初报错价了，办事让人不放心；第二种可能，我是个黑心人，不可信任。
