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寺库的执念与新中产之争(2)

2018-06-13 00:47:51 网络整理 阅读:61 评论:0

寺库的执念与新中产之争(2)

随着技术的发展,产品战略的企业开启了..战略,..战略的企业开启了产品战略。战略融合之后,企业便没有了“边界”和“天花板”,发展变得永无止境!

分析到这里,我想表明一个核心的观点:三大战略可以相对独立,也可以在技术不断发展的基础上互相融合。

本次的研究对象——寺库,在纳斯达克上市时的理解是中国奢侈品垂直电商..战略的代表,在18年上市半年后一系列的业务扩张则让其成为..战略、产品战略和目标人群战略融合的典型。

战略融合和互联网及技术带来的多种业务的必然扩张

无论是产品战略还是..战略,最终都是基于目标人群构建..和基于目标人群研发产品。

对于多数..和产品来说,想清晰地描绘目标人群并不容易。

许多以产品战略为核心的知名品牌在定义所谓的目标人群时,往往会描述出非常相近且差异化很小的目标群体,虽然我们很明确不同的用户会用不同的产品,但是不可否认,好的产品往往会赢得更广泛的用户群体。

拥有更广泛的使用人群是..战略的公司发展的核心,综合型的..企业更加难以明确自己的用户到底是哪类人群。随着..企业定位和战略的不断调整,目标人群会越来越清晰,特别是对于垂直的..来说,这种清晰的“目标人群”更为明显。

十年来一直定位为垂直奢侈品电商..的寺库来说,显然有着非常明确的“目标人群”,这些“目标人群”用专业的定义称之为“中产阶级”,通俗一点称为“富人”。

那么他们到底是一群什么人?

《2017中国新中产品质生活报告》中的“新中产”指的是已经拥有一定的社会资源和财富的人群,他们拥有一定自由选择生活方式的能力。但是,欲望一直隐藏在新中产生活中的各个角落,因此,他们必须要学会取舍和“更聪明的消费”。

寺库的执念与新中产之争(2)

寺库的执念与新中产之争(2)

从上图的部分数据可以看出中国的“新中产”人群的核心需求,再结合寺库从高端奢侈品消费重新定位为“精品生活方式..”之后落地的多件“跨界”大事,来做一番深度分析:

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