近日，各大电商..上，多款iPhone机型（包括最新款的iPhone Xs、iPhone Xs Max、iPhone Xr）出现了集体大幅降价的情况，部分机型的销售价较官方售价低1000元人民币（1元人民币约合0.148美元）以上。
iPhone 销售不及预期
iPhone出现大幅降价的情况并不出乎市场的预料，早在2018年9月第12代iPhone上市之初，市场关于iPhone定价过高的诟病就没有停止过。新一代iPhone销售不及预期的情况也侧面反映出苹果公司定价策略的失败。
2018年11月，苹果公司正式对外宣布，将不再提供包括iPhone、iPad和Mac在内的关键硬件产品的销量数据。苹果公司首席财务官及高级副总裁卢卡·梅斯特里（Luca Maestri）解释称，之所以决定停止披露销量数据，是因为销量数据不能代表我们业务的潜在实力。然而，市场则认为这一信号表明苹果未来产品销量下滑已成定局。
苹果公司陷入如今的困局与其销售策略有着直接关系。乔布斯（Steve Jobs）去世后，iPhone的销售定位逐渐奢侈品化，而这一销售风格的转变源于一位新职业经理人的加入，她就是负责零售业务的高级副总裁安吉拉·阿伦茨（Angela Ahrendts）。
阿伦茨入职苹果公司之前，是著名奢侈品牌Burberry的CEO。她在Burberry最为困顿之际成为CEO，通过Burberry的“定制化”，改进了客户体验，拉近了品牌与客户群体的距离。她的品牌“年轻化”策略，赢得了年轻消费者的认可，帮助Burberry重新回到了时尚前沿。阿伦茨的成功使她多次被《财富（Fortune）》杂志评选为年度最佳商界精英（Businessperson of the Year）。
2014年阿伦茨加入苹果公司，被库克（Tim Cook）任命为高级副总裁，负责苹果产品的零售业务。加入苹果公司之后，阿伦茨延续了自己在时尚界的..风格，主张加强与消费者互动，并提升产品的品质感。她一手打造了苹果体验店的..风格，并将苹果产品的品质感和时尚感发挥到了极致。随着产品定位的提升，iPhone的售价也节节升高。
2014年之前，iPhone并没有形成绝对高端的产品定位，2011年至2013年iPhone的价格区间一直维持在199美元至399美元之间。甚至在2013年，苹果公司还推出了廉价机型iPhone 5c，定价介于99美元至199美元之间，试图突入中低端手机市场。然而随着阿伦茨的到来，iPhone逐渐明确了自己高端智能手机的品牌定位，2014年iPhone 6Plus一炮而红，打破了此前399美元的价格天花板。
由于苹果公司拥有自己独特的软件生态，iPhone的客户群体具备极高的粘性。同时，iPhone的品质感和时尚感也支撑了阿伦茨的提价策略。此后，每代iPhone的价格都有所提升，短短五年间iPhone的最低售价就从199美元涨至749美元，涨幅超过三倍。
iPhone 历年机型 美国首发价格区间
