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京东赋能GoPro运动相机 携手共建无界零售(2)

2018-06-16 16:42:26 网络整理 阅读:172 评论:0

预计2021年,超清运动相机市场产值将高达33亿美元。其中马太效应会持续发酵,以GoPro为首的品牌将独占鳌头。而说到超清运动相机的发展,目前被广泛接受的定义是指拍摄能力达到4K水准的运动相机,而GoPro Hero5/6系列已经达到了这个水准。从清晰度上来说,它是目前主流1080P分辨率的4倍,720P的9倍。

如今的GoPro早已是运动相机市场的佼佼者,但在2014年之前,GoPro在中国的主要的收入基本来自于线下销售渠道。GoPro在2013年的营收为9.86亿美元,毛利润为3.62亿美元,净利润为6057.8万美元,相较2011年和2012年虽有较大增幅。但在2014年众多新兴品牌一头扎进这个市场,使得运动相机市场呈现白热化竞争态势,从而催使GoPro扩宽销售渠道,由线下走向线上,由单点作战走向强强联合。

2015年GoPro尝试与京东商城合作,开始了一段“1+1>2”的行业佳话。

GoPro与京东的合作发生在2015年,初衷是为国内的户外运动爱好者提供一个购买GoPro产品的官方渠道。三年过后,每当GoPro用户想买新的相机或配件时,总是会第一时间想到京东商城。

实际上,京东确实也解决了GoPro品牌的三个痛点。

第一个就是覆盖面的问题,此前GoPro主要依靠线下实体店模式经营,在一线城市至今只开设了七家独立品牌店,无法对二三线,甚至四五线城市进行网点覆盖和渗透,而京东的线上模式就很好的解决了这个问题。

第二个是京东基于自建仓储的无界零售模式,使得GoPro没有了库存压力,从而将更多成本和精力投入到硬件/软件产品研发、售后服务体系完善,以及全国各地的线下活动中去。也让GoPro品牌可以充分聚焦、构建粘性用户的“生活圈”方式,2017年GoPor Quik就被评选为APP Store最佳年度APP。

第三是借助京东大数据,对消费者进行精准人群画像,为GoPro提供真实有效的用户需求。比如热销两万多套的GoPro HERO 5 Black 高清4K运动摄像机“精品旅行套装”,就是京东基于Ai及大数据挖掘,推动品牌反向定制、为品牌全面赋能的运动相机品类“爆款”。

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