随着第三方跨境支付的发展，支付机构从单一的基础通道服务，逐渐接入跨境贸易中更多的需求，部分机构开始和跨境产业链中的服务机构合作，从出口退税，到报关的三单合一，再到跨境仓储物流解决方案，解决跨境贸易中存在的难题。如开联通除了提供跨境支付服务外，还提供海关推送和实名认证等增值服务。
3．垂直行业特征
移动化、数据化的普及带来传统企业信息化需求的提升，以及支付行业解决方案的进步，给传统企业的B端支付带来机会。传统领域信息化程度提升，对支付解决方案的需求加大，而通过支付解决方案带来的丰富的产业链数据，又会为供应链金融以及精细化运营提供支持，这些衍生服务又反过来加大B端支付解决方案对于传统企业的吸引力。而开放..、SaaS服务等新的B端服务模式则使B端支付服务更加标准化，降低铺张业务的成本。B端的优势是对产业链上下游的运营状况有更深入的接触，可以将服务延伸到供应链管理、供应链金融等领域。行业痛点是客户拓展成本高，需要做定制方案，很难像C端呈现指数级增长，但也形成了较高的进入壁垒，垄断C端的财付通和支付宝都是互联网巨头的生态布局，注重的是“轻运营”，这也给其他的第三方支付公司提供了机会。
从前几家布局B端的支付企业涉及领域看，均有相同的特征：（1）B2B交易体量在千亿元以上。支付具有很强的规模经济特征，只有达到一定规模，才能实现盈利，进入的垂直行业的空间必须足够大。（2）头部公司集中度高，行业前十的市场份额能占50%以上。（3）产业链较长。产业链条短的行业很容易被微信、支付宝从C端切入，快速侵蚀市场，且这种趋势是不可逆转。嘉银新金融研究院认为，第三方支付公司在选择B端行业时，可重点考虑具有以上特征的领域。
