有人说，天下生意很多，能做哪部分生意、能赚什么样的钱？取决于你的资源和基因。资源好办，没有的可以买，但基因如何随着新生意来演变，却大有门道。就像眼下，云计算很热，如何在这盘新餐中分到“甜羹”，世纪互联蓝云有一些另类的判断和不一样的逻辑。
文|李佳师
日前，世纪互联蓝云和精诚(中国)企业管理有限公司、北京神州光大科技有限公司达成战略合作伙伴关系。会上，蓝云还发布了2019云生态战略，启动合作伙伴计划，以及自主研发的云解决方案..，世纪互联蓝云打造差异化的云竞争力的战略也正式浮出水面。两个生意机会
目前，中国云计算市场竞争异常激烈，既有国际云厂商，又有BAT云、以及国内IT厂商云。在这场群雄逐鹿的“云”坛里，何塑造一个和别人不一样的差异化云竞争力，是所有云厂商在接下来的赛程中思考的重点。
世纪互联发现了两个机会点，如果抓住这两个机会点，有可能把世纪互联蓝云带到新的“云场”。
其一，是帮助国外云厂商解决落地中国的水土不服、解决一些列合规问题。
众所周知，世纪互联蓝云是微软Azure和Office 365在中国落地运营的承载体，从2013年到现在，这中间与微软的磨合、与中国市场的合规、与中国客户结合，所经历的这一场 “云洗礼”，用世纪互联蓝云总裁柯文达的话说“像一场婚姻的历练，从磕磕碰碰到相处舒心，到一起创造更美好的未来”。其中的酸甜苦辣，不经历者是无法体会的，仅以微软与世纪互联网合作的合同版本来看，这几年的修改超过了20多个版本。在这5年多合作的过程中，世纪互联积累的一套宝贵的经验，可以在那些需要进入中国的云计算公司身上进行快速复制，使国外的厂商来到中国后能轻松将业务落地，以时间换空间。
而中国云计算市场正在从IaaS跑马圈地步入“SaaS繁华盛开”阶段，在这个阶段将有大量的国外SaaS云希望进入中国，这将是一个巨大而充满想象力的市场，而目前这个生意，最有机会做好这部分生意者就是世纪互联蓝云，这5年多的而这些海外SaaS的引入，不仅仅是给Azure，可以给所有的IaaS、PaaS..，包括BAT云、中国IT云以及在中国的国际云们。
其二是给中国云计算合作伙伴市场成长“加速力”。目前中国云计算市场已经基本走完了IaaS..的布局期，接下来所有的IaaS云..厂商都需要摆脱前期一切都自己干的状态，进入到有合作伙伴为其做大做强的生态繁衍的阶段，而如何让合作伙伴具有云的服务能力、增值能力，如何让大批的渠道商、ISV、咨询服务商能够参与并分享中国的云市场红利，这其中有着很大的赋能机会。
有微软基因的世纪互联蓝云看到了其中持续而巨大的市场。世纪互联蓝云总裁柯文达和世纪互联蓝云全球渠道和产品拓展事业部总经理董建有多年的微软公司工作经历，所以深知微软这样的..公司如何做..生意，也深知微软如何与合作伙伴一起成长的种种“套路”，现在这些“套路”需要重新赋予云的含义，而云生态的赋能是一门新生意，做好它，既能够让Azure水涨船高，而且又能够将世纪互联蓝云带到更大的市场，分享所有的云..厂商的红利。这是一个一举多得、一本万利的生意。新云场需要新能力、新..
