直播卖货..很多,淘宝,蘑菇街,红豆角直播,等等都是大牌直播..,开通很简单,但是要做起来就并不是想象中的那么容易,需要技巧和方法
像这家卖翡翠玉石的电商lucky,就通过微信直播取得了惊人的成绩:一个直播话题浏览量超过69万,1小时卖出了200多件,平均30秒成交一件,每件玉石的价格在400~2000左右,单场直播收入就超过了20万!
别人家的电商为什么做的这么成功?也是因为主播长的好看吗?sorry,人家主播根本不露脸,全程只有一只手出境。
没有淘宝主播的高颜值也这么带货,那她肯定很有..技巧吧?
sorry,人家真的一点套路也没用!
既没有高颜值也没有套路,人家为什么还能这么成功,接下来小编就来给大家一一分解.......
培养种子用户
在直播前期,种子用户怎么来是摆在每个电商人面前的难题,怎样才能挖掘种子用户呢?
1)利用微信的社交优势
在直播前,lucky 进行直播预告,并利用自己的微信公众号进行宣传推广。
2)资源互换
除了自己的资源,还可以利用别人的资源,如商务合作,资源互换或者付费推广,尽可能挖掘第一批精准种子用户。
3)坚持做直播
直播本身就是一种很好的宣传方式,只要你有直播,并且保证直播的质量,就会形成口碑的传播。
越做,进来的人就越多!
lucky在直播初期只有几百个人在线观看,做了2个,观看人数已达69万之多,平均一天有近10万人浏览。
利用种子用户实现拉新裂变
luck直播间粉丝能有如此快的涨粉速度,离不开种子用户的宣传裂变。
微信是最成功的社交软件,各种社群可以把拥有同一爱好的人圈在一起,一旦群里有一个人看到了直播,这一个圈子里的人都会看到直播,这也是社交电商的优势所在。