面对这样一种不利的情况，张近东和苏宁并没有退缩，而是选择了抗争到底。面对八大商场的联合降价封杀，苏宁同样选择降价以应对。在这场空调大战中，苏宁以一对八，成功突破了八大商场的围剿。
在这场“大战”交战正酣之际，媒体40多天的跟踪报道，业内人士和学术界的广泛争议，使苏宁的企业知名度与美誉度得到了很大程度的提高，成为家电行业内的知名企业。
这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”，不过苏宁反而一战成名，凭借平价优势，苏宁当年空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商，最终成为这场大战的赢家。
苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。
但好景不长，1995年以后，中国家电市场出现供大于求状况，许多制造商直接渗透零售市场。为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，所卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年，苏宁进入扬州市场，标志其开始走出南京探索家电连锁之路。
2000年，苏宁开始全面转型为大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。此口号一度在行业中传为笑柄。不过，却使得此时的行业老大——国美不得坐卧不宁。为了拉开与苏宁的差距，，黄光裕更是加快了上市圈钱步伐。2004年6月国美在香港上市，然而，不到一个月，苏宁就在国内中小企业板上市，让国美连“喘口气的工夫都没有”。
2005年，苏宁于“五一”当天在全国开了22家连锁店，一举超越行业老大国美此前保持的单日开店11家的纪录，成为当年行业中的一大新闻。此后，“速度”一词正式与家电连锁行业挂钩。
2008年以后，随着电商的兴起，苏宁、国美等实体连锁零售店受到巨大冲击，张近东审时度势，加速苏宁线下线上的融合，成立了苏宁易购，与天猫达成深度合作，在互联网时代，再一次走在时代的前列，不得不说，苏宁张近东，可能没有国美黄光裕的那种霸气，但在企业经营上，或许犹有过之。
