这话一出，销售人员虽然知道你确定了哪款车。但是也从你口中透露了你要急于提车。那销售人员直接跟你说有现车，而且有多少优惠？而且会给你增加某些配置。不过会要求你必须在他店里买全险，有的还会要求你分期付款买车。而这些是他们增加提成收入的一种方式。也就意味着你会多花钱。
埋雷三：你们能不能再给点优惠，或者再便宜一点？
销售听到这句话之后，他能迅速判断这车你肯定要买的。然后他会露出很难为情的表情，然后忙上忙下的表演一番，打电话给他的上司给你申请更多的优惠等等，而且会说“给您便宜点，不..就当交个朋友”。稍微不镇静的人估计会立马掏钱，生怕他反悔似的。然后4S将这些给你优惠的钱，从其他配置或者保险上统统给赚回来了。
埋雷四：月贷款不超过多少多少
这一般是买车之前做了充分的准备和详细的调查的人，在和销售人员交谈中吐露出来。其实这也是销售人员最想了解的。一般销售会让你延长贷款期或者提高头款来获得更高的提成。这时候你要注意要将车价和贷款分开来谈。
那我们来看看销售人员通常会使用哪些话术促使你成交。这也算是给你挖的一些坑。
