“五环外市场” 易鑫金融专心铺开汽车融资租赁之路
“易鑫金融?你们是做银行贷款的吗?”“不是,我们易鑫是专门做汽车融资租赁的互联网汽车金融..。”
在离省城贵阳294公里、距州府凯里98公里外的剑河县汽贸公司,上面这段台词,是曾振京及其易鑫金融贵阳团队,与买车客户间频次最高的对话。
2018年5月10日,曾振京入职易鑫金融贵阳分公司,次月就接到分公司工作指示,受命斥地内陆的县级市场:彼时易鑫在本地0知名度,0佳誉度,客户关系更是无从谈起,渠道下沉到县级 “五环外市场”,曾经一度让这个金融行业的“老司机”倍感压力。
“老司机”的新征程
2015年8月曾振京正式入行,四个月后便受命组建成立一家金融集体的凯里市分公司,并出任了这家分公司的总司理。摸爬滚打好几年,曾振京在业内储蓄了不少资源,家人同伙一度很难懂得,人到中年的他,为什么放着不乱的高薪岗位不做,非要入职刚成立不久的易鑫。
“我闲不住,在一个处所待久了,就憋得慌。”曾振京长了一口雪白牙齿,眼睛弯弯,笑起来,精明精悍中透着一些少年才有的“初生牛犊”的味道。
关于易鑫金融地点的汽车金融行业,曾振京有本身独到的看法:从2016年起头,整个处所金融行业对汽车金融的存眷度直线上升。“我做了研究,对比美国80%以上的汽车金融渗透率,国内还不到20%。稀奇是新兴的汽车融资租赁买卖,还有相当大的想象空间。如今,大城市的汽车金融市场已经白热化,之前接触过一个快速崛起的购物..“拼多多”,我认为这种‘初级市场的野蛮竞争’会立时升级扩散——汽车金融从一线城市,很快会延伸至三四五线城市甚至区县,逐渐在‘五环外’厮杀”。
因为果断地相信汽车金融在县级市场有着壮大的成长潜力,曾振京义无反顾选择在36岁“高龄”跳槽来到易鑫金融。
带“新兵”大战“不毛之地”
“三四五线城市,在传统的汽车金融眼中,基本不是方针市场。”曾振京介绍道,“在传统企业眼中,这就是个‘不毛之地’。”
曾振京带过团队,知易行难的事理贰心里早有预备:区域偏远、生齿不集中,信息闭塞,观点陈旧……就算是最老到的汽车金融高手,碰到如许的市场也有点棘手,况且曾振京手里,带的满是“新兵蛋子”。
新的市场、新的团队,曾振京面临的压力可想而知,为了匡助每个金融垂问尽快进入脚色,他起头“师傅带进门,修行跟到位”的漫长团队培育工作。
刚起头拓展团队时,他就要求“言必行、行必果”,做到“拜望到位、办事到位、跟进到位”的三个“到位”办事;本身作为师傅,身体力行带着每位队员,从理会购车念头、消费者难题、剖析产物和适用性、客户风险、办事难点、运营监管体式,到制订工作规划、规范尺度动作、逐个拜望客户等,手把手教他们若何降低客户触犯情绪,匡助客户剖析融资成本、提拔拜望效率、降低违约风险、形成把持闭环等,以匡助新人尽快适应新工作。
说起如今团队工作状况,曾振京很有成就感,“新入职的成员,根基上不到一个月就能适应易鑫金融的快节奏工作,我敢说,不到两月就能‘卒业’一个金融垂问高手。”
破冰三签 过程弯曲两度回转
让他印象最深的,是新人姜学顺的破冰三签。
第一签:2018年12月27日。刚入职12天易鑫金融的姜学顺迎来了本身第一个客户。因为是破冰单,又需要在当天取车,整个团队对此都颇为正视。一切都很顺利,哪知提交请款时,发现对方供应的动员机号有误。分秒必争间,团队一边给客户德律注释,一边协助姜学顺从新出合同,征得赞成后从新上门补签,马不停蹄最终赶在当天准时完成了合同。
第二签,12月29日,本地气温接近0度。受雨雪天色的影响,中巴车停运,出租车不肯出城。为了不影响客户提车,情急之下姜学顺高价雇了一辆甘愿出城的“摩的”,在0度以下的体感温度里,逛逛停停,历时2小时上门。天寒地冻的履历,如姜学顺所说,“回来时,都不知道舌头在哪里了。”
不巧的是,就在隔天,暴雪压垮车行大棚,客户新车也跟着遭殃。姜学顺只得一边安抚客户,一边关联购销双方从新拟定购车和谈,积极协助客户退款退车,并作废合同,在车行从新给客户换取新车。最终客户被姜学顺的真心打动,从新订约,以新订单签约。就如许,1月3日当天,姜学顺再次上门与客户签署融资租赁合同,最终匡助客户提到了爱车,也完成了本身的第三签。
一波三折的故事经常会在曾振京团队身上以分歧的形式发生着,大多数情形都在各部门、团队列位同事的的通力协作下,都能妥帖解决。
经由一年多的起劲,易鑫金融俨然成为贵阳本地知名的汽车金融办事商之一。如今,贵阳本地跨越10数的县城都进驻了易鑫金融的办事人员,形成了规范统一的汽车“五环外汽车金融”办事收集,匡助本地村民更快速便捷地获得高质量汽车融资租赁办事。
“如今贵阳县级市场的融资租赁买卖已步入正轨,本地没有人不知道易鑫,有这个功效离不开我们前方严厉执行、积极开发的一线金融垂问,他们是公司弗成或缺的一笔财富。”不外在曾振京看来,“汽车融资租赁在‘五环外’的革命尚未成功,同志们仍需起劲。”
