同是毕业生但是有的同学进了外企，有的进了机关，而张松江却令人不解地干起了刷马桶这样的工作，他一直坚持着，最后有了不菲的成就。
1.创业伊始先栽跟头
说干就干了起来，租了一间10多平方米的破旧办公室，招聘了7名员工预备大干一场。可是等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，整整两个月他们没有做成一笔生意。碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做..的时候，那家“美国品牌”公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，假如没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。感觉受骗上当的几名学生想找加盟的公司讨个说法，，谁知道那根本就是一个皮包公司，早已经人去楼空。
2.敢喝自己刷过的马桶水
回忆起最初的日子，他感到非常的辛苦，没有椅子办公就坐在地上，天天吃8元一份的盒饭，更糟糕的是他那一套精心计划的关于保洁的标准化服务竟然得不到员工的认可，由于他太年轻了，他手下的员工很多人孩子都比他大，根本不拿他的理论当回事，还是按照原来的习惯做。最后，张松江决定以身作则，他按照自己制定的刷马桶的标准一丝不苟完成后，对大家说，他敢喝自己刷过的马桶里的水，大家一看果然非常干净，对这位年轻的老板才心服口服。
3.为小区客户做好“管家”
建立起标准化的家政服务模式之后，张松江的家政公司很快在SOHO现代城树立了口碑，第一个月就赚到了3万元钱，创业有了一个良好的开局，但是张松江并不满足，他脑海中构想的新型家政服务应该还有更广阔的内容。一位在酒店做高级主管的客户提醒他，在国外社区，有一种“管家服务”非常流行，可以为小区内顾客提供各种需求，这让张松江茅塞顿开。这种以前无人尝试的新型家政服务取得了惊人的成效，在SOHO现代城这个1000多户的社区，不到一年的时间，570人先后办理了服务卡，成为忠实客户，服务收入超过170万元。张松江正式把自己的家政公司..了“小管家”的品牌商标。
产业不能仅仅只做一件事情，加入“小管家”是最正确的选择，他用坚持和努力诠释了人生。在家政行业打拼10年的张松江已经不满足于不断扩张门店，占领新的小区，他心中有更大的理想。
