第四，能够有效提升自己的管理和经营水平。当业务做到一定程度，就会有很多客户，在这样的情况下，如何管理和经营客户，让客户能够对自己的业务介绍不需要做太多的分析各思考，对代理人来说，十分重要。必要时，还要经常通过各种方式与客户进行集体交流，回答客户的问题等。
第五，能够倒逼自己拓宽知识面。做保险代理，需要有比较宽的知识面。不同的客户，对知识的需求和认识也是不同的。如果保险代理人知识面宽，能够在与客户交流时，就客户喜欢的话题进行交流，就容易赢得客户的信任。譬如喜欢体育的，可以与其交流体育方面的知识，喜欢文学的，能够与其交流文学方面的内容等。这就无形中倒逼保险代理人去学习各方面的知识。
第六，能够让自己学会如何做功课。所谓做功课，就是在与一名新客户交流前，能够尽可能地对客户的爱好、特长等进行了解，以便于在与客户交流时，能够让其在短时间内形成良好的交流气氛。毫无疑问，对培养保险代理人如何做好准备工作能够提出很高要求。所谓准备充分，在保险代理人来说，是非常重要的方面。
由于要求很高，因此，能够在保险代理人位置上一直坚持下去的，比例相当低。95%以上的人会最终退出。但是，一旦在保险代理人位置上干了一段时间，再出去找工作，就比较容易，也更能适应新的工作岗位，更能在遇到困难时知道怎么处理，遇到挫折时不气馁。
谭浩俊【原创】
