当你在唯品会上购买欧美潮牌服饰、德国厨具、新西兰保健品时，一定不会想到，这些进口产品的背后，是一支外籍人士占比达到95%的“境外买手天团”。曾经为布鲁明戴尔百货、Michael Kors、Orlane Paris等零售商和品牌商服务过的斯蒂芬妮·梅斯，如今是唯品会美国采购团队的负责人，在她位于纽约的办公室里，中文和英文都是工作语言。每个季度，这支团队还会回到中国，与消费者面对面，了解他们的需求和体验。也许，这些外籍买手比你自己还要了解你的“潜在消费需求”。
图说：美国买手斯蒂芬妮·梅斯 来源/采访对象供图（下同）
在纽约办公室用双语工作
斯蒂芬妮·梅斯是唯品会美国办事处的高级招商经理，在服装、鞋类、手袋、化妆品等产品开发方面有着丰富的经验。目前唯品会的美国买手团队已经扩充到几十人，别看其中少有中国人，但所有人都使用英语和中文双语工作，因为很多人在中国和美国都待过相当长的时间。“团队的品牌背景和实践经验，再加上对中国流行趋势和消费市场的洞察，都能帮助我们把美国的优质好货带到中国去。”
有哪些“爆品”来自美国团队的采购？斯蒂芬妮·梅斯报出几个耳熟能详的大品牌：Coach, Michael Kors 和Swarovski，而从品类上来说，皮包类商品和运动类商品占到美国采购商品的一半以上。中国消费者的“包包控”，以及近年来兴起的运动风潮，从中可见一斑。
这个月，斯蒂芬妮·梅斯和她的同事将赶往美国MAGIC国际服装服饰博览会，这是世界上最大、最全面的的贸易展之一，，包括了女性服饰、男性服饰和儿童服饰，鞋类，服装配饰，泳装和内衣裤等12个分展。时尚买手自然要在展会上大显身手，而在唯品会的支持下，斯蒂芬妮·梅斯和品牌商接触的方式，不仅是在展台前交换名片，而是在派对上成为朋友。“唯品会赞助了官方的MAGIC派对，参与者都是美国的各大时尚品牌方。我们还准备用晚宴来招待合作伙伴，和品牌商代表深入沟通。”她告诉记者，唯品会还将为有志于进入中国市场的美国品牌举办研讨会，让他们更了解如何取得中国消费者的喜爱。“接下来，我们就要赶去拉斯维加斯，参加一个折扣商展，寻求更多合作机会了。”
图说：唯品会美国买手团队
