怎样吸引消费者呢?
对于历史悠久的奢侈品品牌来说,那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户,比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好,却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。
如今,他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。多数奢侈品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群,无疑对消费者有着更强大的感召力。
比如:Launer
Launer是英国一个非常顶级的小众手工皮具品牌,创立于1941年。它又被称为英女王伊丽莎白二世的御用品牌,因为女王可以说是它家的头号粉丝,50多年来只要出镜用的包包99%就是Launer的。
除了英国女王伊丽莎白二世,..皇太子妃雅子、撒切尔夫人等皇室成员与政商名流,也都是Launer的忠粉。这样的客户规格,在全世界各大品牌里,可以说是顶级的了~
我们可以看到在奢侈品..创意上,往往起点高,手笔也比较大,但大多不会太出位。讲历史,几乎所有的国际奢侈品牌,都会强调自己的历史悠久。独特性,这也是奢侈品牌独特价值所在。劳斯莱斯代表尊贵,提到阿玛尼则代表简洁,LV象征经典—这就是..的结果。这些品质不一定是绝对的,但一定是在消费者心目中根深蒂固、奉为信条的品质。奢侈品的..过程就是不断强化这种独特品质的过程。