20年，变的是中国的整体的消费能力、变的是中国消费者构造、变的是互联网对品牌打造和..策略的推翻。
"2018年，巴黎欧莱雅推出了一款戛纳限量版的口红，我受邀推广，而且列入了戛纳片子节，与奚梦瑶、王源一路走上红毯，成为了第一个走上戛纳红毯的淘宝主播。"
这是"口红一哥"李佳琦接管媒体采访时说的一段话。看得出，和奚梦瑶、王源一路在戛纳片子节走红毯是他做梦都不敢想的事，也是他迄今为止最大的荣耀。其实，李佳琦完全用不着惴惴不安。奚梦瑶和王源来戛纳片子节同样是打酱油，没据说他们拍过足能够送他们来戛纳片子节走红毯的片子。素质上，他们都是作为欧莱雅的发卖妙手列入欧莱雅赞助运动的。一位欧莱雅曾经的粉丝如许写道："我还记得后来春春（李宇春）代言时候好多人还说拉低了欧莱雅的档次……究竟，三十年河东三十年河西，现在谁红签谁，逮住流量就给个头衔（推销员）卖货，直接摊派粉丝买单，卖的欠好还挂出来示众……真是呵呵呵……"
这种失望来得十分扎实。
20多年前，红透华语世界、在国际影坛也鼎鼎台甫的中国片子一姐巩俐第一次走上戛纳片子节红毯。20多年的时间里巩俐不下15次走了戛纳片子节的红地毯，"巴黎欧莱雅，你值得拥有"的slogan和超等影星巩俐绑缚在一路界说了欧莱雅在中国的定位。然而，事情逐渐起了转变，越来越多和片子无关的流量明星挤进了戛纳片子节的红地毯，所以才有了网友的愤愤不屈。
从"影坛一姐"到"口红一哥"，20年曩昔，戛纳片子节照样谁人戛纳片子节，欧莱雅也大体照样谁人欧莱雅。20年，变的是中国的整体的消费能力、变的是中国消费者构造、变的是互联网对品牌打造和..策略的推翻。
1997年，欧莱雅成为戛纳片子节的历久合作伙伴。此后一代又一代的中国艺人走上了戛纳片子节的红地毯，从巩俐到李冰冰、范冰冰，李宇春的到场让熟悉了只有超等片子明星才能走红地毯的粉丝们有点不太适应，没想到，让他们不适应的还在后头。究竟，一向以来被欧莱雅邀请走红地毯的外国影星都是在欧美方兴日盛的超等大明星。
自李宇春之后，追随欧莱雅走上戛纳片子节的中国明星越来越和片子无关，他们配合的特征是流量、流量、流量。和他们演没演过片子，片子的票房几多，片子有没有获奖无关。而流量和发卖直接相关。
"口红一哥"李佳琦有没有走红地毯的资格？
李佳琦并非纯粹意义上的草根逆袭，而是欧莱雅品牌下沉计谋的最主要的构成部门。李佳琦走红背靠的是欧莱雅"BA网红化"项目。2011年，李佳琦考入南昌大学艺术与设计专业，固然是"211"大学，但究竟是艺术专业。2015年大学卒业后，李佳琦当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容垂问），素质上，这就是售货员的雅称。艺术专业本科4年后当上名牌化妆品的售货员，活着俗的目光看来，无论若何都是一种"低就"。
本着干一行，爱一行的古训，李佳琦起头测验用本身的嘴巴为顾客试色，练就了一套让女孩子毫无抗击力的发卖话术。2016岁尾，一家网红机构提出"BA网红化"的策略，正在追求品牌下沉路径的欧莱雅集体测验举办了"BA网红化"的淘宝直播项目竞赛，李佳琦脱颖而出。在欧莱雅的鼎力搀扶下，2017年，李佳琦一举拿到了昔时淘宝直播盛典中的头号主播称号。李佳琦为欧莱雅直播数百场，获万万旁观人次，直接发卖过万万。2018年9月，李佳琦挑战"30秒涂口红最多人数"的吉尼斯世界记载，成为涂口红的世界记载连结者，自此被誉为"口红一哥"。2018年"双十一"与马云PK卖口红，最终战胜马云。2018年12月接踵开通抖音、小红书、快手等社交账号。先后合作了小S（徐熙娣）、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等明星。李佳琦从南昌的售货员一跃成为公共明星。固然没有演过一部片子、唱过一首歌，但李佳琦凭借他的"OMG"成为走戛纳片子节红毯的明星。
靠染发药水起身的欧莱雅集体是全球最有名化妆品品牌之一，开办于1907年。2019年度《财富》世界500强榜单欧莱雅位列第396位。除了巴黎欧莱雅，美宝莲、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿等都是欧莱雅旗下品牌，是以，欧莱雅一向以来都使用一线大牌影星作为其代言人。
欧莱雅的代言人从巩俐、范冰冰、李冰冰转换到浩瀚年青年头流量明星，不光仅是影视明星的天然迭代，而是其下沉市场结构的计谋偏向。欧莱雅和其他美妆大牌都意识到，下沉市场才是他们根植中国市场的将来，美妆大牌在三四线市场一向没有做下去，其基本原因在于渠道。而直播、社交媒体等数字化的..为美妆品牌供应了更广宽的..。凭据天猫发布的2019"6·18"战报，"六线城市"经由直播网购成交的占比接近了一线城市！所谓"六线城市"就是中国的县城，这意味在这个品类上，仅"六线城市"的消费能力就已直追北上广！
在传统的柜台发卖市场，一线大牌基本无法下沉到县城市场。此时，谁能带来流量，谁就能带来销量。关于下沉市场与小镇青年的剖析好多，其实最后总结起来都是一句话，就是年青年头人的钱多了。
如今在中国的一线城市，一个大学本科卒业生入职的月薪会达到六七千元，而在中小城市也会达到3000到4000元，当然每一个年青年头人都邑感觉本身没钱，感觉本身很穷，然则实际上如今的二、三、四线城市的年青年头人，他们的收入水平比十年前的一线城市，那也要高得多。所谓的下沉市场，所谓的小镇青年，其实其消费能力已经相当于一线城市十年前的消费水平。同时因为他们的工作节奏不太高，所以相对而言他们的休闲时间是非常长的。
而休闲时间长是在互联网时代的一个非常凸起的特点，他们有更多的时间上彀，在做指甲的过程中，在烫头发的过程中，在一路吃暖锅的时候，在酒吧喝酒的时候，他们的手机都是一直的，所以这就发生了非常多的消费。
对于浩瀚的消费品品牌，若是如今还在提"下沉"这个词，这解说它对于贸易的转变和熟悉是不到位的，潜意识里面还认为这是一个不那么幻想的、为了将来又不得不去做的市场。其实它自己就是主流的市场。
在蓬勃国度，大城市和小城市在消费品上的人均支出是差不多的，中国正在履历如许一个过程，尽管小城市没有那么裕如，然则人们也消费得起本来只有大城市的白领才可以消费的一些消费品了。除了少量顶级奢靡品，大部门时尚品牌毕竟会走上品牌公共化这条道路。
对于李佳琦和流量明星们走戛纳片子节的红地毯，老一代消费者还在耿耿于怀，但对于欧莱雅来说，这从来不是一个问题。因为，把产物卖给更多的消费者获取更多的利润，从来都是十分天然的选择，在进入成长中国度的早期，他们把市场定位为精英，不是因为他们不想卖产物给小镇青年，而是因为他们基本买不起。
作者为央视财经谈论员
